Однако в целом продажи участков без подряда в коттеджных поселках уступают показателям прошлых лет. По данным экспертного бюро «Сперанский», в августе граждане достаточно активно разбирали участки ценой в семь, десять, пятнадцать миллионов рублей. Прошло несколько сделок с наделами по цене около 20 млн руб. Из-за этого средняя цена куп­ленной сотки составила 172 тыс. руб. Ситуация резко отличается от той, что была в начале лета, когда такие лоты продавались редко, а средняя цена составляла 119 тыс. руб. Разница — почти 45%. При этом число сделок в высоком ценовом сегменте стало подрастать с середины лета.

Земля в сетях

На рынок выходят новые коттеджные поселки с достаточно дорогой землей: обычно она в живописных местах, уже обеспечена полным пакетом инженерной инфраструктуры, или же девелопер, располагая выделенными мощностями, готов быстро подвести сети к участкам.
Так, в сентябре открыты продажи в новом поселке «Заозерье 2», на берегу Пионерского озера в Выборгском райо­не Ленобласти. Территория «Заозерья 2», рассчитанного на 14 домовладений, примыкает к уже заселенному поселку той же группы компаний «СТИНКОМ», и для нового поселка достаточно мощностей. В «СТИНКОМе» обещают проложить дороги и сети, включая поселковый газопровод от общего газгольдера, еще до завершения этого строительного сезона. Участки предлагаются от 170 до 220 тыс. руб. за сотку.
В поселке Токсово в сентябре стартовал новый коттеджный поселок премиум-класса HappyJarvi на 16 домовладений, расположенный недалеко от озер Вероярви и Хепоярви. Участки площадью 25 соток можно приобрести по цене 350 тыс. руб. за сотку.
В поселке «Юкковское», где во второй очереди завершаются работы по электрификации, а водопровод и газопровод уже проложены и запущены, участки продаются по 385 тыс. руб. за сотку (от 5 млн руб. за надел).
Компания Knight Frank St Petersburg начала продавать участки без подряда во второй очереди поселка-курорта «Царство-Королевство», что в п. Рощино Выборгского района Ленинградской области. Первая очередь поселка построена, в ней есть коттеджи в аренду на разные сроки, велнес-центр, ресторан, детский клуб-сад, благоустроенная лесопарковая зона. Уже на старте продаж сообщается, что все участки с инженерной подготовкой, включая цент­ральный водопровод, газ, центральную канализацию, электричество и слаботочную линию. Участки предлагают по 600 тыс. руб. за сотку.
Как отмечает Екатерина Немченко, директор департамента элитной жилой недвижимости Knight Frank St Petersburg, отличительной тенденцией первого полугодия 2017 года является появление проектов с земельными участками без обязательного подряда в престижных локациях. Покупатели, которые рассматривают такие предложения, предпочитают построить дом своей мечты по собственному индивидуальному проекту, а не покупать готовое домовладение».

Сергей Феденко, руководитель группы компаний «СТИНКОМ»

По продажам в нашем поселке «Гармония» на Александровском озере лето было довольно успешным: продано восемь больших участков стоимостью от 3 до 6 млн руб. Были покупатели, откладывавшие сделку из-за сомнений в том, что мы реализуем проект подключения магистрального газа. И вот сейчас, видя работающий газопровод, купили. На оставшиеся участки, тем более береговые, снижать цены не будем. Покупатели, впрочем, на большой дисконт в полностью готовом поселке с благоустроенной общественной зоной 10 га и не рассчитывают. Им больше интересна возможность оплаты в рассрочку земельного участка и строительства дома нашей строительной компанией.
В новом проекте «Заозерье 2», где все коммуникации будут готовы в ближайшие месяцы, при открытии продаж мы не стали заманивать покупателей неадекватно низкой ценой. Думаю, так же поступают другие девелоперы, если поселок в хорошем месте, а сети проведены или скоро будут.

Скидки на финише

Обычно самые низкие цены на землю бывают на старте продаж, только если при выходе земля не «упакована» полным набором коммуникаций. Однако застройщики коттеджных поселков делают выгодные предложения покупателям и на финише проекта, желая побыстрее завершить его. Так, компания «Пул­экспресс» предлагает скидку 50% на участки в готовом коттеджном поселке «Солнечный берег» (в Выборгском районе Ленобласти). Тот же девелопер установил скидку в размере 30% для участков в коттеджном поселке «Охтинский парк» во Всеволожском районе.
В коттеджном поселке «Кивеннапа Подгорное» (Выборгский район Ленобласти) предоставляют скидки на земельные участки до 7%.
Во Всеволожске, в районе Мельничный Ручей, практически завершена реализация коттеджного поселка «Вишневый сад». В продаже последние лоты. На них при 100%-ной оплате предлагаются скидки 20 и 30%. В поселке действуют все инженерные коммуникации, в том числе магистральный газопровод, электрические сети, центральный водопровод; стоимость сотки начинается от 250 тыс. рублей.
По данным компании «Адвекс. Недвижимость», в отдельных локациях Всеволожского района, даже со сложившимся престижным имиджем, отмечено снижение цен больше чем на 40%, но это отдельные случаи, а не общая для рынка тенденция.
В «Адвексе» советуют не забывать о торге. Так, на вторичном рынке сейчас многие продавцы готовы идти на компромисс, особенно если приобретатель готов платить сразу всю стоимость земельного участка. Девелоперы поселков к концу осеннего сезона, вероятно, тоже проявят гибкость, и этой возможностью надо пользоваться.