- Сколько времени Вы работаете в компании? С чего начинали?
- В компании «Александр-Н» я работаю всего год (до этого трудился в другом агентстве и тоже на ниве загородной недвижимости). Начал я с продажи дач и жилых домов во Всеволожском районе, в массиве садоводств вблизи поселка Васкелово. Поскольку продажи «пошли», начала работать «реклама сделок», и ко мне стали обращаться граждане, имеющие недвижимость и в других местах.
- Что такое - «реклама сделок»?
- Это очень важная вещь в нашей работе. Как вы провели сделку? Остались ли довольны продавец и покупатель продажей или покупкой недвижимости? Решили ли они свои задачи? Если вы отнеслись к делу не формально, то, скорее всего, ответ на эти вопросы будет утвердительный. Тогда вас начнут, как говорится в рекламе, «рекомендовать друзьям».
- Какова специфика работы риэлтера в условиях современного рынка?
- Рынок загородной недвижимости интенсивно развивается, и надо постоянно быть в курсе происходящих событий, для того чтобы правильно оценить в денежном выражении перспективы намечающейся сделки. В случае низкой оценки получим недовольного продавца, а следовательно, антирекламу в дальнейшем. При завышенной оценке сделка либо вообще не пройдет, либо затянется, что тоже плохо, - ведь клиенту надо быстро продать недвижимость и решить свои личные проблемы.
- Какие качества необходимы в данной профессии, что помогает добиться успеха?
- Поскольку конечным результатом работы риэлтера являются проведенные сделки, то ему необходимы все качества, способствующие успеху в этом деле. Самые важные: работоспособность, коммуникабельность, умение правильно распределить свое время, пунктуальность (с поправкой на непунктуальность других), выдержка, желание самосовершенствоваться и то, что помогает везде, - умение видеть перспективу.
- Что отличает работу риэлтеров в компании «Александр-Н»? Способствует ли атмосфера в компании успешной работе?
- Безусловно, способствует. И в первую очередь надо отметить умение руководителей компании не мешать работе агентов, не ограничивать их в выборе технологий и инструментов для достижения цели. В компании, если так можно сказать, агенты не обезличены. Это помогает им думать и самосовершенствоваться, самостоятельно принимать решения. На мой взгляд, это правильная тактика, хотя есть крупные агентства, использующие абсолютно другие методы. Но время, я думаю, все расставит по местам и определит, чьи технологии работы на рынке совершеннее.
- Какие основные проблемы на рынке недвижимости мешают успешному развитию риэлтерского сообщества?
- Хороший вопрос. Сейчас остро стоит проблема, возникшая в результате слияния ГБР и ЛОРП в Главное управление федеральной регистрационной службы по Санкт-Петербургу и Ленинградской области. Несогласованность и неподготовленность слияния привели к задержке сроков регистрации прав собственности, что, в свою очередь, ведет к увеличению сроков проведения сделки и, естественно, к увеличению рисков по сделкам. Но почти все возникающие проблемы решаемы. Важно руководствоваться главным - работать в правовом поле, то есть не нарушать законов РФ.
- Какие планы по дальнейшему «росту производительности труда»?
- Естественно, «производительность труда» надо увеличивать, причем как экстенсивным, так и интенсивным путем. С экстенсивным все понятно - надо больше двигаться, «завоевывать» новые рынки. Интенсивный путь предполагает внедрение новых технологий в работу. Это в первую очередь интернет-технологии. Всякое уважающее себя агентство имеет профессионально оформленный сайт, и у компании «Александр-Н», разумеется, есть свой сайт. Используя достижения современных технологий, риэлтер может быстрее перерабатывать информацию и в результате быстрее принимать правильные решения.
ОТ РЕДАКЦИИ
Недавно в агентство «Александр-Н» пришло письмо. Мы решили опубликовать его полностью…
Выражаем, от всего сердца, благодарность Вашему агенту Амосову Андрею.
Мы живем в Риге, и нам нужно было продать дом и участок земли в пос. Васкелово, Всеволожского района. Срок визы был три месяца. Сначала пытались сами, потом стали искать агентов, ничего не получалось. И вот судьба нам послала Андрея. Это замечательный человек, прекрасный работник, и он помог нам.
Мы, пенсионеры, часто сомневались, он помогал нам, в любое время суток он мог приехать и решить наши вопросы, сомнения.
Словами нельзя выразить, сколько он сделал хорошего для нас. Он нашел нам очень порядочного человека, которому мы продали дом и участок.
Вашему агентству выражаем большую благодарность и желаем, чтобы вы всегда такие подбирали кадры, чтобы радовать людей.
Васильева В.О., Васильев А.Ф.,
Латвия, Рига - Lv1055,
Гривас, 11, корп. 28, кв. 59
