Компания "Итака" - одно из старейших и крупнейших агентств недвижимости Петербурга. Уже много лет она занимает место среди уверенных лидеров продаж на вторичном рынке недвижимости. О том, как "Итака" осваивает загородный рынок, мы беседуем сегодня со Светланой Владимировной Пироговой, директором по загородной недвижимости компании "Итака".
"ЗО": Светлана Владимировна, каковы успехи "Итаки" в освоении рынка загородной недвижимости?
С. В.: Отдел загородной недвижимости появился в компании в 1995 году.
Год назад мы активизировали свою деятельность, открыв на Пушкинской улице, 7, Центр загородной недвижимости. Недавно начало работу представительство в Гатчине. Готовится открытие представительств в городах Всеволожске и Кировск, а также отделов по работе с загородной недвижимостью в Выборгском, Калининском, Приморском и Московском отделениях. В перспективе на рынке загородной недвижимости наша компания должна занять такое же серьезное положение, как и на городском вторичном. В ближайшие 2-3 года компания планирует открыть свои представительства во всех близлежащих районах области.
Сейчас рынок загородной недвижимости необычайно перспективен. Постоянно возрастающие спрос и предложение обеспечивают стабильную работу риэлтеров в этом секторе рынка недвижимости, поэтому вновь открывающиеся филиалы быстро выходят на высокий уровень продаж. Учебный центр компании "Итака" открывает набор слушателей на очередной семинар по загородной недвижимости для начинающих и на курсы переподготовки для агентов вторичного рынка.
"ЗО": Вы полагаете, что опытные агенты городского вторичного рынка захотят поменять специализацию и обрекут себя на постоянные поездки по области?
С. В.: Как раз опытные риэлтеры и смогут в полной мере оценить достоинства рынка загородной недвижимости. А их немало: во-первых, работа с загородными объектами ведется в абсолютном большинстве случаев на основе договорных отношений с клиентом - а это значит, что вероятность сделки предельно высока; во-вторых, 90% всех сделок составляют прямые продажи - "цепочки" встречаются очень редко; в-третьих, грамотные специалисты востребованы на загородном рынке, как нигде более - многие сделки из-за большой сложности оформления документов могут быть проведены только с помощью агентства. Тем более что загородные объекты, - это не только участки, дома, дачи, но и квартиры в области. Сейчас загородная недвижимость, пожалуй, самая интересная сфера деятельности для настоящего профессионала. Постоянно растет спрос на риэлтерские услуги в этой области - причем на качественные услуги. Поэтому наши специализированные семинары пользуются таким большим спросом. Кстати, для тех наших сотрудников, которые живут в области, специалисты учебного центра готовы проводить обучение на местах.
"ЗО": Во многих городах и поселках Ленинградской области есть свои агентства недвижимости с собственной клиентской базой и устоявшейся схемой работы. Смогут ли ваши новые филиалы выдержать конкуренцию?
С. В.: Безусловно, смогут: мы вполне довольны началом нашей работы в области. Ведь рынок недвижимости становится все более цивилизованным, и сейчас клиенты реже ищут агента в кругу своих знакомых, реже обращаются в первый попавшийся офис - они выбирают. Выбирают надежную фирму, известную своей серьезной репутацией. Главное преимущество крупной компании в том, что вместе с агентом в ней работает многоуровневая структура - юристы, получившие дополнительную специализацию, эскро-служба, аналитический и рекламный отделы. От многих неприятностей спасает клиента безупречно разработанная договорная база и схема действительно безопасных взаиморасчетов. Качество проведения сделки обеспечивает в этом случае не агент, а компания в целом, что значительно уменьшает вероятность каких-либо срывов и недоразумений.
