Впрочем, низкие показатели января вполне ожидаемы. Подобное наблюдается каждый год. К примеру, в прошлом январе застройщики провели 29 сделок на 81,6 млн руб. Правда, тогда в информобмене участвовали 44 малоэтажных комплекса, и, если пересчитать данные с поправкой на это, цифры получаются весьма схожие с нынешними январскими. Год назад в среднем на поселок застройщики получили в январе 2 млн руб., в этом году — по 2,1 млн.
Хотя весь 2010 год застройщики утверждали, что дела с каждым месяцем идут все лучше, цифры говорят иное. Средняя цена договора не росла (в январе прошлого года она составила 3,0 млн, в январе этого — 3,2 млн), после августа активность покупателей пошла на спад и к началу нового года вернулась на уровень предыдущего.
«Сравнивая нынешнюю ситуацию с прошлогодней, мы приходим к выводу, что рынок полностью стабилизировался, вошел в благоприятную фазу и готов к еще более активному весеннему периоду», — комментирует Марина Селиванова, руководитель департамента продаж загородной недвижимости компании «БТК девелопмент».
Большая часть договоров в январе подписаны на участки под самостоятельную застройку — а именно 25. Еще три продажи пришлись на отдельные дома, а восемь — на таунхаусы и дуплексы. Это характерные пропорции сделок, наблюдавшиеся весь прошлый год. Участки в январе брали либо дешевые (до 1,3 млн руб.), либо дорогие (6–7 млн руб.). Середины практически не было. Дорогие участки, правда, приходятся лишь на один проект — «Охтинский парк». Здесь нашли покупателей семь таких наделов. Если бы не этот проект, статистика всего прошлого года была бы совсем другой. Из земель подешевле неплохо обстояли дела со сделками в «Баварии» и «Усадьбе Волковицы».
Коттеджи покупали весьма недорогие: самая крупная сделка у участников информобмена тянет лишь на 6,1 млн. Таунхаусы (за исключением одной сделки в проекте Ollila) удалось реализовать лишь в самом низком ценовом сегменте — по 2,5–2,7 млн за домовладение (проекты «Золотые ключи» и «Токкари-лэнд»).
Однако, несмотря на вялое открытие года, застройщики пока не впадают в пессимизм, ждут весеннего оживления и готовят бланки договоров.
Слово экспертам
Валентина Ветрова, менеджер по маркетингу компании Land Aspect:
2011 год начался для нашей компании удачнее, чем прошлый. Январь, как правило, довольно спокойный месяц, и обычно не стоит ожидать большого объема сделок. Но у нас в компании телефоны в январе звонили весьма активно. Несмотря на холодную и снежную зиму, покупатели активно выезжали за город для просмотров. Год назад такого и близко не было.
Слово экспертам
Ирина Галицкая, коммерческий директор компании Greenside:
За январь у нас зафиксировано 300 посещений сайта, которые потом переросли в три сделки по домокомплектам. Наша продукция за этот год немного подешевела, однако покупатели все равно пытаются торговаться, правда они скромнее в запросах, больших скидок уже не требуют. В целом клиенты стали более разборчивыми и подготовленными, они не только внимательно изучают предложение, но и вникают в тонкости производства домов. Сделки совершаются неторопливо, очень долго принимаются решения о покупке: заказчик может на месяц-два пропасть, чтобы изучить рынок.
Слово экспертам
Марина Селиванова, руководитель департамента продаж загородной недвижимости компании «БТК девелопмент»:
Сегодня мы видим, что клиенты, присматривающие загородное жилье в Курортном районе, хотят подобрать объект для круглогодичного проживания. К примеру, сегодня 80% покупателей таунхаусов бизнес-класса в Ollila планируют проживать в поселке постоянно. Год назад таких было лишь 50%. Формат полностью готового жилья со всеми городскими коммуникациями пользуется неизменным спросом. Отмечаем мы сегодня всплеск интереса и к участкам на первой береговой линии Финского залива в коттеджном поселке «Балтийская Ривьера». В первой очереди, впрочем, выбор уже невелик (она реализована на 87%). Мы готовимся к открытию продаж во второй очереди, где сегодня прокладываются коммуникации и дороги.
Примечание
Об информационном обмене
Проект по обмену информацией о реальных сделках реализуется с начала 2009 года при посредничестве аналитического центра Ассоциации риэлторов СПб и ЛО. Открыт для всех застройщиков, готовых делиться с коллегами информацией о реальных продажах. Сейчас в проекте участвуют 30 девелоперов, реализующих 55 комплексов малоэтажной загородной застройки.
Малоэтажные комплексы, участвующие в информационном обмене:
Ski House, «Янино», «Гармония», «Сторожевая гора», «Галактика», «Альпийская горка», «Вырица», «Отрадное», «Вартемяги», «Барышево», «Лапландия», «Русская красавица», «Коттеджный поселок во Всеволожске», «Вартемяги-33», «Северное кольцо», «Охтинский парк», «Румболово», «Солнечный берег», «Ягодное», «Приветнинское», «Чехово», «Западное солнце», «Лемболово парк», «Правдинское озеро», «Краснофлотское», Ollila, «Академические дачи», «Балтийская Ривьера», «Сестрорецкая усадьба», «Мариинская усадьба», «Прохладное озеро», «Хвойное», «Орлинка», «Новое Манушкино», «Кискелово», «Сосновая поляна», «Красноозерное», «Видная горка», «Ленинское», «Репино», «Крутой берег», «Тавра-Коркинское», «Новый мир», «Жемчужина Разлива», «Малое Репино», «Токкари-лэнд», «Малая Малиновка», «Смольный», «Бавария», «Покровская горка», «Озеро Врево», «Речной бобр», «Изумрудная долина», «Усадьба Волковицы», «Солнечное», «Золотые ключи».
