«Покупатели земельных участков стоимостью 150-180 тыс. руб. за сотку ищут коттеджные поселки, где можно сразу начинать строительство своего дома. То есть должны быть готовы дороги, проложены сети, включая газоснабжение (возможно, это не магистральный газ, а сжиженный). И покупатели сталкиваются с дефицитом такого предложения. Немного больше выбор в проектах, удаленных от границ города на 50 и более километров.
Были ожидания, что взамен привычному отдыху за границей петербуржцы предпочтут обустройство собственных дач — это стабильнее и безопаснее. Однако ситуацию с продажами участков, похоже, определило сразу несколько факторов. Опасения потратить валютные сбережения при общей экономической нестабильности, разрыв между большим объемом предложения загородной недвижимости — и его качеством, между ожиданиями покупателей и ценой.
В поселке «Гармония» в июне-июле продано 6 участков по 18-20 соток, стоимостью 2,5-4 млн руб. Средняя стоимость заказанных в «Гармонии» домов — около 10 млн руб.
Часть потенциальных покупателей отложили сделку, поскольку им прежде надо продать другую недвижимость. Другие хотели бы дом в поселке поближе к городу, но в готовых проектах остались наделы со сложным рельефом, угловые, неправильной формы. Они спрашивают нас о поселках с готовыми коммуникациями, где выбор участков больше — и о планах по выводу новых проектов.
Новые коттеджные поселки на рынке появляются, но это предложения, где еще ничего не готово. Сегодняшний покупатель не хочет рисковать, приобретая обещания, красивую картинку будущего. Он ищет уже готовый продукт — готовый если не к новоселью, то к старту строительства.
Девелоперу, чтобы адекватно ответить на этот запрос, необходимы серьезные инвестиции: кроме стоимости самой земли, требуется ее межевание, документальное оформление, планировка территории. Надо разработать проект, согласовать, оплатить и проложить коммунальные сети, дороги. От начала работ до момента, когда в поселке появится хотя бы электричество, проходит год-полтора. Запускать продажи и активную рекламу, когда на месте лишь колышки с номерами участков, сегодня бессмысленно. Разве что по предельно низкой цене, рискуя продать себе в убыток, так как инженерная подготовка земли дорожает.
Поэтому разрыв между ожиданиями покупателей и предложением рынка сохранится еще долгое время».
