— Вадим, как вы оцениваете темп продаж в «Алых Парусах»?
— Как очень высокий.
Традиционно продажи активны в момент старта поселка — значительная часть покупателей стремятся воспользоваться специальными «ценами открытия». Этот всплеск пришелся на осень 2021 года. Тогда минимальная цена предложения была 250 тыс. руб. за сотку. Сейчас цены участков от 400 тыс. до
1,5 млн руб. за сотку, самые дорогие на первой линии от залива.
Покупателям, выбирающим самые большие или наиболее удачно расположенные, то есть дорогие, участки, важно чтобы уже четко просматривался срок сдачи инженерной и другой инфраструктуры. Эта волна покупателей пришла весной. Они внимательно следили за ходом работ и оценили, что мы обещали и что сделали.
И за год продано 107 из 212 участков.
— Кто ваши клиенты?
— Многих к нам привело сарафанное радио — те, кто бывал в гостях у друзей в других наших поселках, оценили, как у нас организовано обслуживание, какой подход к созданию среды для жизни, какая атмосфера. «Алые Паруса» — понятный и качественный продукт известного девелопера, с отличным местоположением, инфраструктурой, которая действительно нужна, качественной организацией пространства в поселке и управляющей компанией с опытом и понятными условиями.
Кто-то искал поселок на Финском заливе, сравнил предложения и выбрал «Алые Паруса». Оценивали местоположение, масштаб поселка, размеры участков, позволяющие сохранить ощущение леса.
Ключевым фактором для многих была степень готовности поселка, поэтому значительную долю продаж составили
участки первой очереди. Ближние к заливу участки попадают в третий этап строительства, там покупатели как раз оценивали темпы строительства и активно бронировали. На первой и второй линии осталось всего несколько свободных участков.
— Вы укладываетесь в изначально заявленные сроки?
— Многое сделано с опережением графика. Так, раньше, чем планировалось, мы построили здание магазина на въезде и зарегистрировали собственность. Есть договор с ритейлером «Лента», который уже начал отделку и планирует открыть супермаркет в этом году. В здании есть еще несколько коммерческих помещений, по предварительному плану в них разместятся пиццерия, аптека и магазин товаров для домашних питомцев.
На участках в первой очереди — это примерно треть поселка, ближайшая к Приморскому шоссе — уже сейчас можно подключить электричество, если это необходимо для строительства. На сегодня по временному счетчику, но до конца октября можно будет заключать договоры напрямую с «Ленэнерго». Готова система водоотведения на общественной территории поселка, уложено твердое покрытие подъездной и внутрипоселковых дорог до середины поселка. До конца года мы закончим разводку сетей по всей территории «Алых Парусов», дороги в твердом покрытии тоже планируем завершить в этом году.
Летом мы вели работы на въездной группе — это уже построенное здание магазина с парковкой, также закончена развязка и сделана новая разметка на Приморском шоссе. Архитектурный проект въездной группы разработала петербургская архитектурная мастерская DPA во главе с Дмитрием Потараловым.
Сейчас строится отдельная дорога для подъезда к участкам крупногабаритной техники — мы хотим разделить потоки в поселок легкового и грузового транспорта. Засеян газон вдоль Приморского шоссе, сделана шумозащитная насыпь, установлены опоры для освещения полосы разгона на въезде и выезде из поселка.
Ход работ в «Алых Парусах» и жизнь в наших поселках «Репола», «Репола Парк», «Адмирал», «Достоевский» активно освещаются на сайте и в соцсетях. Мы запустили Телеграм-канал, в котором можно задать вопросы напрямую мне или управляющему поселками и получить ответы.
— Какие финансовые механизмы задействуют покупатели? Скидки, рассрочки, кредиты?
— Скидок в «Алых Парусах», как и в других наших поселках, нет. Мы предоставляем рассрочку до года при условии оплаты 50% стоимости. Есть ипотечные сделки, кредиты предоставлены Сбербанком и «Альфа-банком». Один из потенциальных покупателей подал заявку на IT-ипотеку, ждет одобрения.
Сейчас средняя цена участка 5,5 млн руб. По мере готовности поселка цены будут повышаться.
— Начали ли владельцы строить дома?
— Шесть домов уже под крышей, если работы продолжатся в таком темпе, наверное, к зиме владельцы смогут отпраздновать новоселье. Еще на пяти участках строительство на этапе фундамента.
Сейчас цены на стройматериалы снизились, процентов на десять. Но дальнейшего понижения никто не ждет, все понимают: чем раньше начнется строительство, тем выгоднее оно будет.
— С июля, по данным участников рынка, спрос на загородные объекты снизился, хотя не так резко, как на квартиры. А как у вас?
— Это происходит каждый год, январь и август показывают минимальные продажи. А с середины сентября можно ждать роста активности.
— Расскажите, пожалуйста, о планах.
— К концу октября будут введены в эксплуатацию инженерные сети в первой очереди. До конца года откроется «Лента».
В этом году планируем завершить разводку инженерных сетей по всему поселку и доделать твердое покрытие дорог. Параллельно с работой мы намерены чаще организовывать встречи для клиентов на территории поселка. В конце сентября планируем провести первый раз совместную встречу потенциальных покупателей и жителей поселка со строительной компанией-партнером, которая строит в нем на продажу несколько объектов.
