— Искандер Ильдарович, у ЖК «Лисино» почти нет конкурентов: в Курортном районе из-за рекреационных ограничений строят в основном апартаменты, тогда как у вас — жилье. Влияет ли это на продажи?
— Рынок хорошо принял наш проект, план продаж в сентябре и октябре существенно перевыполнен, почти в два раза. Активность покупателей позволила проиндексировать цены на часть лотов. И это притом что обычно на старте, пока не видны активные работы на стройплощадке, спрос не очень активный.
Завершение подготовительных работ и начало стройки служит для людей ярким триггером для сделки, порождает уверенность. В «Лисино», как и на всех своих площадках, мы устанавливаем видеокамеры и ведем круглосуточную онлайн-трансляцию.
Жилой комплекс «Лисино» — это проект комплексной застройки. К жилью, в отличие от апартаментов, предъявляются строгие требования по социальной инфраструктуре, озеленению, инсоляции. Мы в компании «Унистрой» считаем, что объекты такого масштаба должны включать детсады, школы, поликлиники, МФЦ, спорткомплексы. Все это есть в нашем проекте. Как и продуманные красивые ландшафты с водоемом, прогулочные зоны и оборудованные спортплощадки.
— Когда сдается первая очередь?
— По плану передача ключей будет в IV квартале 2025 года. «Унистрой» — компания, которая всегда сдает объекты в срок, а нередко и раньше заявленной даты.
«Лисино» — это самодостаточный микрогород с развитой социальной и коммерческой инфраструктурой. Всего в проекте «Лисино» четыре детсада и две школы, отдел полиции, физкультурный комплекс, досуговые центры.
— Расположение «Лисино» в курортной зоне позволяет рассматривать его как рекреационную недвижимость. Ваши покупатели приобретают квартиры для постоянного проживания или «дом выходного дня»?
— Наши покупатели — люди, которые хотят жить с городским комфортом среди красивой природы. Те, кто мечтал, чтобы рядом с домом были лес, парки, залив, территория для лыжных, пеших и велопрогулок, все для тихого или активного досуга с семьей.
Есть доля инвестиционных сделок, но в целом квартиры покупают для себя и как постоянное жилье.
Квартирография в «Лисино» включает примерно по 40% одно- и двухкомнатных квартир, около 15% трехкомнатных и немного студий. Мы ориентируемся на семьи, заинтересованные в качественном жилье.
— Какие программы ипотеки или рассрочек используют ваши клиенты?
— Кредиты задействуют до 70–80% покупателей, и почти все по льготным программам. Прежде всего ипотека с господдержкой, чуть в меньшем объеме семейная и
IT-ипотека.
Мы предлагаем также рассрочку до ввода в строй, то есть почти на два года. Доступна услуга трейд-ин, когда мы выкупаем квартиру клиента или помогаем продать ее через партнеров.
Также есть вариант покупки через жилищно-накопительный кооператив — ЖНК. Редкий сегодня вариант для рынка.
Человек вносит первый взнос 30–50% цены квартиры и остаток выплачивает в течение 5–7 лет. Невыплаченный остаток индексируется пропорционально ценам застройщика, это своего рода страховка. Оплаченная доля фиксируется в квадратных метрах на момент внесения первого взноса.
ЖНК требует меньше документов, чем для банковского кредита, правила работы регулируются 215-ФЗ. Такие сделки в Петербурге проходят. Думаю, мы приучим покупателей к этому формату.
— Считаете ли вы, что ЖНК может стать популярнее на фоне роста ставок по ипотеке?
— Думаю, это возможно. Условия ипотеки уже изменились и будут ужесточаться: банки станут жестче оценивать платежеспособность, а первый взнос увеличится до 30%. Это уже сравнимо с первым взносом в ЖНК.
— Сейчас многие застройщики стараются сократить стоимость лота, до предела минимизировав площадь. А вы, позиционируя проект в комфорт-классе, заложили 40% «двушек», 15% «трешек» и совсем немного студий.
— Строить дома из одних студий — не наш вариант. Мы предлагаем качество и комфорт, делаем акцент на благоустройство, в том числе комфортную, зеленую и безопасную среду для семей с детьми. Квартирография отражает этот подход. По итогам реализации первой очереди сможем внести коррективы в последующие.
Ситуация, когда более просторные квартиры покупают на высокой стадии готовности дома, стандартная, мы к этому готовы. В «Лисино» дома двух типов, и в урбан-виллах квартиры просторнее, их сейчас покупают реже, чем компактные. В лидерах одно- и двухкомнатные квартиры и студии.
Тут, безусловно, играет роль цена.
— Среди квартир первой очереди есть необычные варианты: с террасами, с возможностью установки сауны. Насколько они востребованы?
— Коллекционных квартир с нестандартными опциями совсем мало. Есть варианты двухуровневые, с отдельным входом.
Квартиры с террасами восприняты на ура. Мы проектировали комплекс таким образом, чтобы из всех квартир открывались красивые виды. Лесное окружение и ландшафты на территории комплекса, бульвары и парковые зоны с водоемом это позволяют. С террасы своей квартиры нашим городом-парком любоваться особенно приятно.
— Считаете ли вы, что все жители «Лисино» будут ездить на машинах? Достаточно ли парковок?
— В разных регионах разные нормативы. В Татарстане в массовом сегменте на квартиру достаточно 0,8 места, в бизнес-классе необходимо не меньше двух. В «Лисино» достаточно мест для парковки — больше пяти тысяч.
— Затронуло ли ваш проект общее для рынка снижение спроса в конце осени?
— В сентябре отмечен рекордный спрос, и октябрьские продажи были очень высокими. В ноябре сделок было меньше процентов на двадцать, я бы сказал, что спрос вернулся к нормальному уровню.
— «Унистрой» работает в нескольких регионах. Отличается ли ваш петербургский клиент, например, от московского или казанского?
— Петербуржцы визиту в офис предпочитают дистанционное общение. И, похоже, наученные историями о проблемных домах, крайне придирчиво выясняют историю сдачи наших объектов. В Казани никому в голову не придет спрашивать в офисе продаж «Унистроя» о сроках сдачи — всем известно, что мы строим хорошо и сдаем все вовремя.
