— Зеленогорск еще в 2010-х воспринимался как локальный рынок недвижимости, и для постоянной жизни петербуржцы его рассматривали довольно редко. Как вы думаете, когда и почему все переменилось?
— История, культурные традиции, уникальная атмосфера —
за все это петербуржцы всегда любили Терийоки-Зеленогорск. И этот гений места, дух стариной дачной местности сохранен. Больше нет проблемы удаленности, которая до запуска ЗСД все же тормозила развитие этой локации.
Сегодня Зеленогорск — точка притяжения и центр активности и развития всего Курортного района. Сестрорецк и Репино остаются популярными и любимыми, но там нет новых проектов, которые заставили бы о себе говорить. Пожалуй, после апарт-отеля «Берег Курортный» в Сестрорецке ничего не слышно.
Тогда как в Зеленогорске сосредоточены знаковые для всего рынка премиальной курортной недвижимости проекты, в том числе инфраструктура отдыха.
Лучшие рестораны побережья, лучшие пляжи, прекрасный парк... В Зеленогорске царит праздничная атмосфера летнего морского курорта. И новые объекты недвижимости усиливают этот эффект: застройщики в рекламе формируют медийный фон, рассказывая о высоком уровне отдыха и сервиса в Зеленогорске.
В пример могу привести комплекс апартаментов «Морская ривьера» с открытым бассейном и наш жилой комплекс Ranta Residence. Мы формируем восприятие Зеленогорска как премиальной локации, задаем стандарты жилья с высококлассной курортной инфраструктурой.
Напомню также об учебно-спортивном кластере Газпрома, разрешение на строительство которого в Зеленогорске получено недавно. Безусловно, мощным драйвером развития всего побережья станет реализация масштабного курортного кластера в Горской. Там планируется самая большая яхтенная марина на Северо-Западе.
Потому такой высокий уровень цен на землю и недвижимость. Но, с учетом всего вышесказанного, я вижу большой инвестиционный потенциал качественных современных проектов.
— Уже дорого. И будет дорожать?
— Есть три составляющих, по которым район вне конкуренции и сохранит это лидерство. Транспортная доступность. Для делового человека важно удобство пути в Пулково, к Лахта-центру и в центральные районы города.
Мы строили маршруты для клиента, который часто летает из Пулково, — в любое время дня дорога занимает не больше часа. Это оптимальное время, особенно если сравнивать с маршрутом из центра в любой окраинный «спальник». Сейчас, с закрытием моста на Петроградку, даже по центру приходится передвигаться дольше.
В плане дорожной инфраструктуры Курортный район соответствует любым требованиям. А есть еще проект реконструкции Зеленогорского шоссе с расширением с четырех до шести полос. Два других ключевых фактора исключительного положения района в премиальном сегменте недвижимости — природный (море с песчаными пляжами и лесные массивы) и инфраструктурный (премиальные рестораны, спортклубы, банные, аква- и спа-комплексы, открытые теплые бассейны, конюшни, корты и пр.).
При этом наблюдается явный дефицит земли для строительства новой курортной недвижимости. Изменение статуса рекреационных земель невозможно, они под серьезной защитой. У нас по границе участка протекает ручей, мы хотим обустроить берега, сделать экотропу. На сегодня нам не дали разрешения даже на минимальную расчистку берега.
И поэтому то, что реализуется, сразу попадает в высокий класс. Уровень цен в готовых проектах достигает 1,4 млн руб. за «квадрат». Средняя стоимость квадратного метра в Зеленогорске давно перевалила за 500 тыс. руб., некоторые объекты в Рощино заявляют 800 тыс. рублей.
Мы сейчас предлагаем объекты в первых очередях по410–420 тыс. руб. за метр, в рамках акции «Квартира месяца» отдельные лоты можно купить по 350 тыс. руб./кв. м. Конечно, по мере приближения к вводу цена вырастет!
В Ranta Residence формируется среда высококлассного семейного курорта, комфортная для жизни и отдыха, с камерной атмосферой, однородным составом жителей. Этому соответствуют уровень сервиса, клубная инфраструктуры отдыха, архитектура и дизайн.
— Для покупки жилья действует льготная семейная ипотека. Какие финансовые инструменты используют ваши будущие резиденты, что они покупают и с какой целью?
— На старте продаж для петербуржцев действовали льготные программы господдержки и IT-ипотека, наши первые покупатели их использовали. Сегодня самым популярным инструментом стала рассрочка. Мы разработали семь вариантов. Есть примеры согласования индивидуальных графиков с максимальным сроком полного погашения до конца 2026 года. По графику I очередь мы введем в строй во втором квартале 2026 года, и к этому моменту непогашенный остаток по заключенным сделкам не должен составлять больше 25% стоимости. Мы считаем, что в нашем сегменте такого периода достаточно.
Мы изначально рассчитывали, что рассрочками будут пользоваться около 50% покупателей. Сейчас политика финансового регулятора способствует увеличению их доли.
Среди наших покупателей много семей с детьми. Мы видим рост числа клиентов, приобретающих жилье для родителей, с тем чтобы привозить к ним внуков на лето и каникулы. Они выбирают в основном квартиры с двумя изолированными спальнями и кухней-гостиной 22–24 кв. м, «евро-3». Большой интерес вызывают такие лоты с небольшим собственным участком, который мы называем «зона патио». Участок может составлять до 60 кв. м — как еще одна двухкомнатная квартира.
Один клиент в рамках этого же запроса, под курортное жилье для родителей, приобрел двухуровневую видовую квартиру. Квартирография проекта включает разные варианты, от «евро-2» с просторной кухней-гостиной и одной спальней до «евро-4» с тремя отдельными спальнями.
Еще одна довольно большая группа наших покупателей —
приобретающие жилье в качестве альтернативы отелям на берегу залива. Они привыкли проводить в Курортном районе выходные, майские и новогодние праздники, знают и любят рестораны, пляжи, спа-центры, парки и прогулочные зоны Зеленогорска, но не хотят содержать собственный индивидуальный дом. Для таких клиентов решающим фактором становится наполнение проекта, сервис уровня «пять звезд», теннисный корт, спортивный и тренажерный залы, бэби-клуб, барбекю-павильон и панорамный каминный. И они ценят, что все это предлагается в клубном формате, только для резидентов.
