— Московские загородные девелоперы и риэлторы говорят о заметном росте спроса на дорогие дома. Ваш отдел продаж почувствовал начало загородного сезона?
А. Г.: У нас все довольно стабильно: в I квартале 2017-го проданы четыре объекта в поселках «Небо» и «Сад времени». За первые три месяца прошлого года — тоже четыре дома, а за весь год — 16 объектов на 300 млн руб. Плюс с нашим участием прошло несколько вторичных продаж.
— «Строительный трест» купил участок по соседству с поселком «Сад времени». Значит ли это, что вы позитивно оцениваете ближайшие перспективы загородного рынка? Или ваш оптимизм относится только к Петергофу, к вашему проекту?
С. С.: Участок куплен раньше, сейчас проводим его инженерную подготовку, в продажу выведем после завершения первой очереди проекта. В ее рамках мы расчистили и благоустроили берега пруда Бауш, высадили несколько тысяч кустарников и сотни деревьев. Получился парк с аллеями, мостиком и скульптурами, отделивший поселок от дорог. Первыми застраиваются и заселяются участки вокруг пруда, но сейчас, когда саженцы подросли и вот-вот зазеленеют, и на крайних от дороги участках становится уютно.
— На старте «Сада времени» вы определили класс проекта как «бизнес». Не изменился ли ваш подход с обретением поселком обжитого вида, появлением аллей и скульптур?
С. С.: Преображение территории нашего поселка подтолкнуло и владельцев старых домов в округе облагородить фасады, заборы, участки. Заметно изменился облик этого места. В повышении заявленного класса я смысла не вижу. Гораздо важнее качество поселка, домов, окружения и восприятие его покупателями, а не декларации застройщика.
— Доводилось слышать от городских застройщиков, попробовавших силы в загородной недвижимости, что это совсем другой бизнес — менее предсказуемый. Как сложилось у вас?
С. С. Мы не были новичками, еще до запуска комплекса «Небо» у компании был большой опыт строительства индивидуальных загородных домов. Поэтому как и что строить, чтобы покупателям это понравилось, мы хорошо представляли. И проект получился удачный.
— Кто ваши покупатели? Какие дома они выбирают?
С. С.: Большинство предпочитает нестандартную комплектацию, выбирают, например, импортный кирпич для отделки фасадов взамен местного, что удорожает смету примерно на 5 тыс. руб. на «квадрат». В среднем метр коттеджа без внутренней отделки в проекте «Сад времени» обходится в 67 тыс. руб. На старте проекта было 65 тыс. руб.
Средняя сумма сделки на участок и подряд на строительство кирпичного коттеджа — около 22 млн руб., это дом примерно на 250 кв. м, из которых около 40 кв. м занимает теплый гараж. Этой площади вполне достаточно для семьи с детьми. Недавно мы переделали проект для клиента, которому необходимо было семь спален вместо четырех. Довольны результатом: получились хорошие, удобные комнаты.
А. Г.: Оказалась востребованной акция, которую мы объявили в апреле в коттеджном поселке «Сад времени». Двухэтажный дом площадью 179 кв. м с участком за 15,9 млн руб. Проектом предусмотрена большая кухня-гостиная с выходом на открытую террасу. На первом этаже расположена уютная сауна. На втором этаже предусмотрены три спальни, гардеробная комната, ванная. Действие этой акции, наверное, продлим и на май.
Добавлю также, что, например, среди владельцев домов в жилом комплексе «Небо» много тех, кто раньше уже покупал у нас квартиры и знает, как мы строим, — они живут на севере города, им «Небо» ближе. На юге мы раньше не строили («Строительный трест» начал проект «NEWПитер» в Новоселье не так давно), и в «Саду времени» наших прежних клиентов не много.
— О перспективах и росте популярности южного направления говорят давно, но серьезных изменений пока не видно: большинство загородных покупателей прежде всего смотрят на север.
С. С.: С вводом в строй центрального участка ЗСД южный берег залива стал намного доступнее. Мы, например, из офиса на Кондратьевском проспекте добираемся теперь вдвое быстрее. И здесь, в Петергофе, с инфраструктурой все хорошо. При этом «Сад времени», находится в городской черте, но отделен от многоквартирной застройки. Поэтому и спрос на наши дома в Петергофе устойчивый. Тем более что новых проектов почти нет, а потребность, желание жить в собственном доме у людей есть. У нас большой и богатый город, многие петербуржцы хотят иметь красивый дом.
В целом о перспективах загородной недвижимости скажу: нужна нормальная ипотека. В стране половина строящегося жилья — индивидуальные дома, а получение кредита на строительство — это многоэтапная и громоздкая процедура, и ставки не привлекают. Загородная ипотека на нормальных условиях была бы востребована.
