— Вадим, в активе вашей компании 10 коттеджных поселков, объединенных зонтичным брендом «У Воды». Все в северном направлении, на Карельском перешейке, от Рощина до Выборга. Где спрос выше?
— В этом году активно продаются участки от 320 тыс. руб. за сотку рядом с водоемами — Рощинским и Нахимовским озерами. В поселках «Адмирал» и «Акварель» остались единичные лоты, а 60% участков проданы в мае — декабре 2020 года.
В отдаленных проектах в окрестностях Выборга — «Репола», «Репола Парк» и «Брусника Road», где стоимость участков
500–700 тыс. руб., спрос ниже.
Продукт, который предлагает наша компания, — полностью обеспеченные коммуникациями участки под свободную заст-ройку в самых живописных местах Карельского перешейка — на 100% попал в мейнстрим спроса.
— Что входит в стоимость участков от 320 тыс. руб. за сот-ку? Какие дома на них строят?
— Покупая участок за 4–5 млн руб., люди рассчитывают потратить еще 15–20 млн на дом примерно 250–300 кв. м. Это уверенный бизнес-класс. Уровень поселка мы задаем, во-первых, локацией, во-вторых, подземной прокладкой всех коммуникаций, широкими асфальтированными проездами по поселку. Плюс архитектура въездной группы, качественные спортивные и детские площадки. Мы сотрудничаем с фирмой KOMPAN, имеющей большой опыт разработки концепции и строительства площадок для игр и фитнеса именно в коттеджных поселках.
В цену включено подведение до границы участка всех коммуникаций: водоснабжения от поселковых скважин и 15 кВт электричества. В поселках «Достоевский» в Рощино и «Алые Паруса» еще и газ.
— Какие параметры участков востребованы?
— Лес. Озеро, а лучше залив. Готовые инженерные сети. Своя управляющая компания. Мы не уходим после продажи, поэтому заинтересованы сразу делать все надежно. Такой подход вызывает доверие у покупателей.
Клиенты ценят и наш опыт бережного отношения к природной экосистеме на территории поселков. Это требует внимания на всех этапах: от планировки территории, расчистки проездов и пятен под строительство до технологии этой расчистки. К счас-тью, я не встречал среди жителей наших поселков человека, намеренного вырубить деревья и закатать все в газоны и плитку.
В штате компании есть геодезисты и геологи, а также специалисты по расчистке пятна застройки. Если это делать неправильно, можно погубить все деревья. Поэтому владельцы участков охотно обращаются в нашу УК «ОЗиТ», доверяя всю подготовку участка для старта строительства.
— Как сказывается на развитии ваших проектов рост цен на стройматериалы и дефицит рабочих?
— Планы по инфраструктуре мы не меняли. Бригады строителей, с которыми сотрудничаем много лет, выполняют все работы по графику. Обычно мы сдаем все обещанные сети раньше прописанных в договорах сроков.
— Предлагаете ли вы рассрочку? Есть ли сделки с ипотекой?
— Рассрочка есть, первый взнос 50%, остальное на срок до полугода. Кредитами пользуется большая доля покупателей, ведь основная часть участков расположена на землях населенных пунктов, то есть дом регистрируется в качестве жилого, и банки без проблем кредитуют такие сделки под залог покупаемых участков.
— По данным участников рынка, в этом году высокий спрос на готовые дома. Вы не строите дома для продажи?
— Я считаю разумным подход, когда компания не берется за все сразу, а сначала накапливает опыт и ресурсы. Сейчас мы обладаем и тем, и другим, экосистема компании позволяет расширяться. И в наших планах в поселке «Репола» отвести часть наделов для продажи с обязательным подрядом, на нескольких участках реализовать инвестпроекты по строительству домов на продажу. Предварительно решили строить из газобетона.
По нашим данным, самый высокий спрос на участки рядом с Финским заливом. Они необычайно востребованы, а предложений на рынке минимум — все распродано.
Поэтому назначенный на 1 сентября старт продаж поселка «Алые Паруса» рядом с заливом для нас самое яркое событие года.
— «Алые Паруса»: залив, десятый поселок компании... Думаю, есть все шансы, что он попадет в десятку!
— Предварительный анализ показывает, что потенциальных покупателей действительно много — их друзья и знакомые живут в других поселках компании «У Воды». Они разделяют наш подход к инженерии, обслуживанию, природной экосистеме.
Место роскошное, это рядом с «Морскими террасами», между Приморским шоссе и заливом, в границах п. Пески. Здесь максимальный набор инженерной инфраструктуры: газ, элект-ричество, вода, интернет. И объекты сервиса. Уже согласован проект ресторана на въезде и въездной группы, обязательно построим магазин — в открытом доступе.
Детские и спортивные площадки сделает фирма KOMPAN, которая обустроила площадки для игр и спорта во всех наших поселках. Для «Алых Парусов» хотим вместе разработать еще и проект прогулочных зон внутри поселка — в одном стиле с въездным ансамблем. Проект въездной группы с рестораном, пунктом охраны и магазином разработала петербургская архитектурная мастерская DPA, ее основатель и главный архитектор — Дмитрий Потаралов.
Обустроенные общие территории для досуга — то, что сегодня актуально для загородной жизни. Одно из ее преимуществ — общение. Мы делаем его полезным, интересным. Именно поэтому продуманы красивые и функциональные мес-та досуга, центры общественной жизни.
Концепция поселка разрабатывалась с учетом максимального сохранения деревьев: вместо двух дорог мы сделали одну с тупиковыми ответвлениями улиц, предусмотрели площадь участков, позволяющую разместить дома и оставить деревья.
Поэтому соглашусь с вами — участки в поселке «Алые Паруса» будут востребованы.
