— Ренат, на чем основан выбор формата апарт-поселка для проекта «Лес и Пляж»?
— Идею определила локация: 35 км от Петербурга и Ладога в 700 м. Сюда стремятся все, кто любит ходить на моторе или под парусом. В пешей доступности яхтенная марина со всей инфраструктурой, каких сейчас крайне мало. Когда мы принимали управленческое решение о развитии этого земельного массива, яхт-клуб «Кошкинский фарватер» с рестораном, веревочный парк, конный клуб уже работали. Плюс песчаные ладожские пляжи и лес.
При этом адекватных по цене/качеству предложений домов в аренду на этой территории просто не существовало — или дачи в садоводствах без удобств за 25–30 тыс. руб. в месяц, или 300–400-метровые коттеджи с бассейнами, сдававшиеся за 300–350 тысяч.
Как это может устроить человека, бывавшего, например, в Европе и желающего получить за приемлемые деньги нормальные условия, в том числе понятное окружение?
Мы предложили поселок красивых домов в едином стиле со всеми городскими коммуникациями, включая канализацию и газ, свой спорткомплекс с бассейном и ресторан, и дополнительно услугу сдачи домов в аренду и консьерж-сервис. Чтобы можно было проснуться утром, заказать завтрак из ресторана или местной пекарни, поплавать в бассейне и отправиться по делам. Или оставить ключи управляющей компании для сдачи дома в аренду. Сейчас дом 130 кв. м с участком можно купить по цене от 8 млн руб. Нет никаких сомнений, что современный барнхаус 130 кв. м с панорамным остеклением, камином на собственном участке в 10 минутах пешком от Ладоги и яхт-клуба, предлагаемый в аренду от 70–150 тыс. руб. будет всегда востребован. Конкурировать с нами поблизости некому.
И тот факт, что большинство покупателей домов в поселках «Лес и Пляж» и Ladoga Land — это люди с опытом загородной жизни, приобретающие уже не первый дом, свидетельствует, что наша концепция четко попала в спрос. Можно посмотреть на «вторичку»: в Ladoga Land застройщик продает дом 210 кв. м за 9 млн руб., а те, кто купил в прошлом году за 7,5–8 млн, выставляют уже от 12 млн рублей.
— Вы продаете дома с участками. Есть ли клиенты, желающие строить самостоятельно?
— Большинство как раз не хочет погружаться в стройку и совершенно точно не хочет на стройке жить. Этим грешат поселки с участками без подряда: когда годами вокруг грохочет строительная техника, владелец продает дом, лишь бы сбежать в тишину. Минус таких поселков также в непредсказуемости окружения, которая негативно влияет на цену и ликвидность недвижимости.
Наши клиенты «наелись» хлопотами по строительству и управлению и оценили наше предложение за его прозрачность и предсказуемость сроков и результата. Покупатели в апарт-поселке «Лес и Пляж» видят, что в соседнем Ladoga Land мы сдали две первые очереди и точно в соответствии с планом построили кафе-пекарню и магазин. Сети, дороги, сервисы — все работает. Когда оба поселка будут заселены наполовину, построим ресторан и спорткомплекс с бассейном.
Наша концепция обеспечивает планомерное развитие поселка, плановую сдачу очередей, отсюда поступательный рост капитализации и ликвидности дома. И жители поселка живут не на стройке.
— Кластерное развитие коттеджных поселков должно обеспечить выгоду жителям в обслуживании?
— Плата управляющей компании — от 6,5 тыс. руб. с домовладения в месяц. Это позволяет содержать уборочную технику и сотрудников, улучшать сервис и развиваться. В этом году мы запустили сервисное приложение для жителей, строим здание для УК.
Вопрос о возможном увеличении платы наши клиенты задают всегда. И мы прописали в договорах, что стоимость коммунальных услуг жестко привязана к тарифам ЛенРТК, а риск внезапного повышении платы УК исключен.
— Выбирая стиль барнхаус для «Леса и Пляжа», вы рассчитывали на молодежную аудиторию?
— Наши дома покупают люди от 35 до 55 лет. Они состоялись в профессии, имеют опыт загородной жизни и заинтересованы в квалифицированном сервисе по быстрому переводу их недвижимости из пассива в актив, генерирующий стабильный денежный поток.
«Лес и Пляж» концептуально и архитектурно отличается от Ladoga Land: если Ladoga Land это место для постоянного проживания, «мой дом — моя крепость», то «Лес и Пляж», пожалуй, сродни городским апарт-проектам. Мы видим проект как точку притяжения жителей поселка им. Морозова. Строится новая пешеходная дорожка, которая соединит новый морозовский микрорайон, наши поселки с кафе, магазинами и спорткомп-лексом — и яхт клуб. Собственник может жить здесь сам или отдать домовладение в управление УК, которая будет обслуживать дом и участок и выплачивать ему пассивный доход.
Для домов в наших поселках мы выбрали две технологии — фахверка и каркасную, иногда мы их сочетаем. У Sajva Group есть собственный производственный комплекс в Тихвине, который изготавливает около 60 домокомплектов в год.
— Повлияла ли на цены и сроки строительства ситуация на рынке древесины?
— Мы отказались от сторонних заказов. Все мощности завода в Тихвине были задействованы для изготовления домокомплектов покупателям в наших поселках. Этот кризис нам удалось довольно плавно преодолеть, поскольку мы заранее закупаем большие объемы материалов, планируем производство и размещаем заказы по сырью.
Цены в апарт-поселке «Лес и Пляж» со старта продаж выросли примерно на 35%. И это связано не только с удорожанием сырья, но и с готовностью самого поселка. На сегодня создана вся инфраструктура (вода, канализация, электричество), которая позволяет купить домовладение и начать в нем отделочные работы. Газификация в процессе. В следующем сезоне, когда сдадим первую очередь и откроем ресторан, думаю, цена вырастет с 8 млн до 10 млн руб. за домовладение.
(812) 31-700-18
sajva.ru
