— Виктор, ваша компания специализируется на строительстве частных домов класса de luxe. Этот сегмент привлекает многих, но не все умеют в него вписаться. В чем здесь сила?
— Нас знают в том числе по сотрудничеству с известными архитектурными бюро, наши дома видят. Мы умеем слышать, что человек хочет, создаем и реализуем проект под его желания, и все это на позитиве. Все процессы, от проекта и стройнадзора до отделки и финишных штрихов в интерьере, выстроены по клиентоориентированному принципу. За 12 лет работы и более 150 построенных домов у нас не было ни одного глобального спора, все всегда решаем мирно. Есть еще два важных принципа: четко соблюдаем общий договор по срокам и смету каждого этапа. Плюс стабильно высокое качество. Мы собрали отличную команду, включая инженеров, конструкторов, исполнителей — кровельщиков, каменщиков, отделочников высочайшего класса.
Уверен: для хорошего результата значимо, что нам нравится то, что мы делаем — у нас классные проекты и очень интересные клиенты.
— Видите ли вы в верхнем ценовом сегменте тренд уменьшения площади домов со стороны прагматичного нового поколения заказчиков?
— Я вижу, что некоторые компании из премиум-сегмента пытаются осваивать строительство домов среднего класса, на 200–300 кв. м. У нас иначе: сейчас в работе пять домов больше тысячи метров. Такого портфеля крупных заказов, думаю, сегодня нет ни у кого. И на протяжении нескольких лет «Стройсинтез» входит в топ-3 загородных компаний Петербурга, строящих премиальные дома и усадебные комплексы. Среди текущих заказов есть проекты на 1800 и 1500 кв. м. Есть комплекс из четырех довольно крупных домов на участке один гектар: отдельные дома для разных поколений семьи, чтобы родители, дети и внуки могли общаться.
Прагматизм, наверное, в том, что сегодняшние клиенты не хотят растягивать строительство надолго. Даже если человек ищет уединения, он не покупает землю в глуши, куда надо самому тянуть провода, а выбирает несколько участков в поселке с готовыми сетями. Прагматик не вкладывается в большой дом из последних сил. Но когда человек заработал хорошие деньги, собирается жить в своей стране, неважно,
30 лет ему или сорок, — он строит просторный красивый дом, понимая, что это способ продлить себе и близким здоровую и активную жизнь. Ни одна городская квартира не дает такого качества жизни: в тишине, на свежем воздухе, в умиротворяющей атмосфере. К слову, больше трети наших заказов — дома с бассейнами. А в остальных непременно домашний спа, зал с тренажерами.
— Виктор, как же можно зафиксировать смету в условиях растущих цен?
— Понятно, что весь объем материалов и комплектующих закупить сразу невозможно, поэтому точные цифры фиксируем на каждом этапе. И учитываем, что в сегодняшней ситуации есть вероятность удорожания, но это довольно предсказуемые масштабы. Работа над проектом строится таким образом, чтобы успешно прийти к новоселью, а не получить недострой. У заказчика есть представление, какой площади гостиная и спальни ему нужны. И наш архитектор не просто «собирает» дом из требуемых помещений, а создает проект, который заказчик сможет профинансировать.
— Какие материалы, технологии и стили выбирают ваши клиенты?
— В классах «премиум» и de luxe заказчики чаще всего предпочитают камень: кирпич-монолит, теплая керамика плюс монолит. Значительно реже газобетон. И совсем редко, если речь идет о доме для постоянного проживания, — дерево. Справедливо считается, что дом из клееного бруса — это верхний, самый дорогой сегмент частного домостроения, и известные компании, работающие в нем, задали высокий стандарт сервиса и работы с клиентами. Все же покупатели понимают, что деревянный дом имеет свои особенности в обслуживании.
А ведь некоторые архитектурные решения могут быть реализованы только в монолите. Вот живой пример: только что мы построили дом, где площадь второго света 120 кв. м, там ширина пролета 20 м.
Превалирующего стиля, пожалуй, нет. Многие хотят классический особняк в английском, например, или другом историческом прочтении — петербургская архитектура задает определенный контекст. Примерно четверть проектов в стиле Райта, со сложными в реализации крышами, с большими свесами и малым уклоном. Мы таких домов построили больше, чем другие петербургские компании.
Есть запросы на дома в японском или скандинавском минималистичном стиле. Стиль, этажность, какие-то элементы, например большой кабинет или библиотека, — это часто отражение детской мечты, каких-то ярких впечатлений, семейных историй, любимых фильмов… Важно уметь всех их услышать. И воплотить!
— В ГК «Стройсинтез» есть собственное архитектурное бюро. Вы строите по проектам STUDIO 11?
— Среди наших клиентов люди такого ранга и статуса, что у многих есть свой архитектор или дизайнер интерьера. Мы всегда готовы и умеем сотрудничать. Больше половины наших проектов выполнены нами полностью, «под тапочки».
Проектируем, строим, осуществляем стройнадзор, делаем инженерное оснащение, создаем дизайн-проект и выполняем полную комплектацию интерьера материалами, мебелью, техникой.
— Даже крупные компании автоматизированную систему управления или строительство бассейна часто отдают на аутсорсинг. Вы тоже?
— Инженерные системы, включая электро-, газо- и водоснабжение, водоотведение, вентиляцию и кондиционирование, отопление, а также спа и бассейны, мы делаем сами. Как и базу системы «умный дом», в востребованном у наших клиентов функционале, с закладкой на перспективу.
Партнерам мы делегируем ландшафтную архитектуру, много проектов реализованы в сотрудничестве с компаниями DEREVO PARK и «Принцип NOVO».
— Сейчас на рынке ИЖС произошли изменения из-за новых условий банковского финансирования для покупателей, для строителей и девелоперов. Как они повлияли на ваших клиентов и компанию?
— В премиум-классе ИЖС ипотека используется примерно в 5% проектов. Мы до 2022 года рассматривали проектное финансирование для создания готового поселка в Рощино — хотели выкупить участки и построить дома. В тот момент искали партнера-инвестора, но все они уехали отдыхать на год и более.
Для крупных «городских» застройщиков, имеющих опыт работы с банковским финансированием и эскроу, рынок ИЖС не такой простой: маржа, продажи и объемы подрядов на нем меньше, чем в многоквартирных домах, другая нагрузка на инфраструктуру, другие технические решения… Собственно, это показал непростые истории освоения загорода компаниями с рынка МКД в Петербурге. Я вижу определенный потенциал в партнерстве крупных городских застройщиков и компаний с опытом создания востребованного продукта для загорода.
