— Для многих застройщиков 2024 год был непростым. Как вы оцениваете его итоги в «Морской Ривьере»?
— Мы не фиксировали колебаний спроса в зависимости от роста ключевой ставки или отмены субсидированных ипотечных программ. Минувший 2024 год прошли весьма уверенно, увеличив продажи на 17% к 2023 году и на 32% к 2022-му. Этот результат, несмотря на сокращающийся товарный запас, был обеспечен двумя основными факторами: уникальностью продукта, который нам удалось создать, и запуском новых выгодных программ доходности.
— В чем уникальность вашего предложения и комплекса?
— Мы не продаем квадратные метры. «Морская Ривьера» — полноценный и самодостаточный курорт всего в 40 минутах езды от станции метро «Черная речка». Это двенадцатиэтажное здание, расположенное на собственной охраняемой территории 1,2 га, в окружении вековых хвойных деревьев. Кроме сосен, мы высадили огромное количество растений, больше 1200 наименований.
Мы построили открытый 25-метровый подогреваемый бассейн, спортивную площадку, на которой можно играть в большой теннис, футбол или волейбол. Также создали площадку для игры в петанк. Это популярная провансальская игра — бросание металлических шаров на ограниченной площадке с песчаным покрытием. Считается, что петанк способствует социализации и борьбе со стрессом.
В комплексе есть и огромная детская игровая площадка, а уединиться семейным кругом на открытом воздухе можно в построенных нами беседках для барбекю. Амфитеатр соорудили специально для проведения более крупных торжеств, например празднования Нового года. В здании размещено большое количество инфраструктурных объектов: развлекательный центр и коворкинг, детская игровая комната, сауна, хамам, спортивный зал с тренажерами, ресторан круглосуточный ресепшен на входе.
— Ресторан уже действует?
— Мы спешим уладить все необходимые вопросы, связанные с его открытием, чтобы он начал полноценно работать к началу высокого сезона.
— Какой сейчас выбор апартаментов для покупателей?
— Пока диапазон еще широкий — от студий до больших апартаментов с террасами, на высоких этажах. Из восьми пентхаусов осталось всего три. И в целом пул объектов стремительно сокращается.
Все апартаменты продаются с разными вариантами отделки — чистовой, белой или черновой. Выбирая вариант с чистовой отделкой, клиент получает действительно качественный ремонт: паркетную доску на полу, керамогранит на стенах и полу в санузлах, пол с подогревом, установленную систему кондиционирования, качественные межкомнатные и входную двери и многое другое.
— Расскажите подробнее о запуске программы аренды.
— В декабре прошлого года была запущена новая программа лояльности с гарантированным кэшбеком «Легкий старт». Мы остановились именно на таком варианте (кешбек), поскольку среди наших клиентов есть и те, кто приобретает «Морскую Ривьеру» с целью получения пассивного дохода, и те, кто исключительно для собственного отдыха.
Инвесторам предложен гарантированный доход в виде кешбека на срок от 12 до 24 месяцев. Деньги выплачиваются равными ежемесячными суммами от 45 тыс. до 105 тыс. руб. Выплаты начинаются с первого месяца после заключения сделки, при этом сам апартамент остается в распоряжении собственника, который он может сдать с помощью доходной управляющей компании, работающей комплексе. Таким образом, ежемесячный доход собственника при посуточной сдаче составит 90–200 тыс. руб. А с учетом капитализации объекта срок его окупаемости окажется менее пяти лет. Клиентам, приобретающим апартамент для себя, в рамках этой программы мы предлагаем увеличенную скидку. Программа оказалась востребованной, и мы хотим продлить ее действие на весь 2025 год.
— Что, помимо продления программы лояльности, входит в ваши планы на текущий год?
— В этом году мы будем завершать продажи в «Морской Ривьере» и двух других наших комплексах — «Панорама Невы» и «Мариоки», а также усиленно работать над запуском двух новых крупных объектов. Мы уверены в своих силах и в своих проектах. В планировании исходим из того, что сможем реализовать весь объем за счет уникальных свойств проектов и высокого уровня сервиса, даже при самых негативных внешнеэкономических сценариях.
— Может быть, вы готовы анонсировать старт новых проектов с датами?
— Пока нет. Но «Загородное обозрение» станет одним из первых изданий, с которым мы поделимся этой прекрасной новостью. Вообще, мы очень много работаем, для того чтобы как можно скорее представить новые проекты рынку, и уверены, что они будут востребованы как жителями нашего города, так и клиентами из регионов.
— Что считаете важным сообщить и акцентировать?
— Благодаря сочетанию нескольких факторов — благополучной экологической ситуации, богатой внутренней инфраструктуре и премиальному качеству — «Морская Ривьера» стала для каждого резидента комплекса без преувеличения местом силы. Здесь все направлено на восстановление физической и ментальной энергии.
— Расскажите, пожалуйста, о схемах рассрочек.
— Условия и длительность рассрочек зависят от типа приобретаемого помещения, и часто они индивидуальны. Важно отметить, что наш объект готов, а потому мы не предлагаем делать высоко рисковые инвестиции и ждать несколько лет. Наоборот, мы предлагаем завершенный продукт, потому и доля рассрочек на объекте не превышает 25%.
— Почему будущий житель должен выбрать именно ваш комплекс?
— Главный слоган проекта «Хорошо для отдыха, идеально для жизни». Эти слова отлично характеризуют стандартный запрос наших будущих жителей. «Морская Ривьера» — это про баланс во всем. Комплекс подходит как для инвестиций, так и для проживания. При этом мы не ограничиваем наших жителей. Возможны разные сочетания, например, летом жить или отдыхать самим, а зимой сдавать. Можно обустроить собственную семейную резиденцию в качестве альтернативы загородному дому, но с отельным сервисом.
А при необходимости выгодно продать ввиду устойчивого инвестиционного роста стоимости объекта.
