— Российская курортная недвижимость получила им-пульс к развитию благодаря ограничениям на перелеты и визы. Считаете ли вы Курортный район безальтернативной локацией для премиальной недвижимости рекреацион-ного формата?
— Под Петербургом есть два основных направления, ко-торые исторически развиваются как рекреационные и выделяют ся по уровню досуговой и оздоровительной инфра-структуры. Это Карельский перешеек к северу от города и се-верное побережье Финского залива. При этом именно берег залива всегда особенно ценился: еще до революции это было самое популярное дачное направление, именно сюда стреми-лась петербургская интеллигенция.
Да, есть еще и южный берег залива, который не уступает в природных красотах (белый песок пляжей, сосны), но его развитию исторически было придано другое направление — промышленное, транспортное, либо он застраивался сугубо городским жильем. Тогда как Курортный район с его про-тяженной береговой линией, уникальной атмосферой, историческими коннотациями и стилистикой северного модерна многие десятилетия развивался именно как зона отдыха. Локации, более удаленные от побережья (как, например, популярный сейчас поселок Ленинское), все-таки уступают берегу залива в красоте ландшафтов, в количестве мест для прогулок, по общему развитию инфраструктуры.
— Каковы, на ваш взгляд, роли бизнеса и городских влас-тей в формировании облика Курортного района?
— Мы видим, как за последние годы преображаются пляжи на заливе: город прикладывает серьезные усилия к их благо-устройству. Пляжи привели в порядок, обустроили зоны с шезлонгами и волейбольные площадки, проложили дорож-ки, обновили парки и зеленые насаждения, появились новые пешеходные зоны и общественные пространства. Построена экотропа в заказнике «Сестрорецкое болото» с видовыми пло-щадками и местами для отдыха. Город действительно много делает для развития района как рекреационной территории.
Но важно, что в этот процесс активно включаются и деве-лоперы. Мы воспринимаем свои проекты не как отдельные объекты, а как часть более широкой среды, в которой чело-веку должно быть удобно жить, растить детей, отдыхать и развиваться. Поэтому в Курортном районе RBI реализует не только жилые проекты, но и социальную инфраструктуру — в частности, строит современную школу и детский сад, кото-рые будут переданы городу.
Для нас это не формальное обязательство, а продолжение философии продукта: мы умеем создавать классные совре-менные образовательные пространства — посмотрите, напри-мер, на новую школу в Приморском районе. И сегодня, когда в Курортном районе ощущается нехватка современных школ и детских садов, такие проекты становятся особенно значимы-ми — они формируют основу для полноценной жизни.
В Зеленогорске есть также дефицит качественной коммер-ческой недвижимости. В нашем проекте «Цвет Зеленогорска» коммерческие помещения на первых этажах будут открыты для горожан. Это магазины, кафе, места, куда удобно зайти по дороге, встретиться, провести время… Кстати, спрос на эти помещения в проекте «Цвет» у инвесторов сейчас огромный.
— Считаете ли вы, что в районе достаточно инфраструк-туры отдыха класса элит или делюкс?
— Можно, конечно, сравнить с окрестностями подмосков-ных Рублево-Успенского шоссе или Новой Риги, где сложи-лась именно такая однородная среда из очень дорогих объек-тов для постоянной жизни.
Но в такой ситуации, как в Подмосковье, есть и минусы: плотность застройки увеличивается вместе с доходностью коммерческих объектов, то есть речь уже не идет о спокойном загородном ритме жизни.
Наш Курортный район, напротив, замечателен тем, что остается оазисом с вкраплениями апарт-отелей и небольших коттеджных комплексов. Он сохраняет любимую петербурж-цами атмосферу морского курорта, это именно «петербург-ский» курорт, каким он был всегда.
— RBI реализует два новых проекта в Курортном районе: «Репин» в Репино и «Цвет Зеленогорска», и в каждом есть спа-составляющая. У потенциальных резидентов действи-тельно есть такой запрос?
— Мы хорошо чувствуем, для кого создаем эти проекты — понимаем образ жизни, ритм и внутренние ориентиры будущих резидентов. Это камерные пространства, в кото-рых важен не масштаб, а качество среды и ощущение уюта. В лаундж-комплексе «Репин» — четыре малоэтажных корпу-са и всего 84 юнита; в клубном доме «Цвет Зеленогорска» — 94 квартиры. Люди, выбирающие такой уровень жизни, не представляют загород без собственной экосистемы комфорта: пейзажного парка, мест для неспешных встреч, гастрономии, спа и приватного отдыха.
При этом у нас уже есть значительный опыт создания пре-миальной среды — со спа-зоной, фитнес-пространствами, клубными гостиными и сервисом, сопоставимой с пятизвез-дочными отелями. Достаточно вспомнить проекты на Пет-роградской стороне — «Новую звезду», «Крестовский IV» и Futurist, где высокий уровень жизни стал естественным про-должением архитектуры.
Но два наших проекта в Курортном районе — это разные настроения, две самостоятельные истории.
Проект «Репин» располагается в одноименном поселке, все-го в 200 метрах от пляжа, — это действительно коллекционная недвижимость, высший сегмент рынка. Здесь пространство раскрывает ся через природу: порядка 75% территории отдано под озеленение и пейзажный парк с променадом, где можно гулять, не теряя ощущения уединения. Отдельные корпуса отведены под паркинг, а также под парадное лобби и приватный спа-комплекс — с бассейном и спортивной зоной. «Репин» выбирают те, кто це-нит уединенную атмосферу, заботу о себе и роскошную природу. Подлинная красота этого проекта ощущается особенно ясно вне сезона: тишина, насыщенный воздух, сосновые леса, маршруты вдоль залива, видовые рестораны и загородные клубы. Это жизнь в ритме природы — и при этом всего в получасе от центра города.
«Цвет Зеленогорска», расположенный рядом с парком и Зо-лотым пляжем, — более легкая и живая история в сегменте бизнес-класса. Здесь создано пространство для активной и гармоничной жизни: спа-центр, профессионально оснащен-ный фитнес-зал с зоной для йоги, приватный двор с детским игровым хабом и тщательно продуманным ландшафтом.
Оба проекта объединяет главное — внимание к деталям и стремление создать пространство, в котором жизнь становит-ся более осмысленной, спокойной и наполненной.
— Акцент на уникальность архитектурных и дизайнер-ских решений для RBI — это элемент идентичности компа-нии или фактор влияния на продажи?
— И то, и другое. Люди, которые платят за высококласс-ное жилье, — опытные покупатели, ценящие каждую деталь в эстетике своего жизненного пространства. Они выбирают знаковую локацию и очень внимательны к архитектуре зданий и парковым пространствам. Для них такое приобретение — инвестиция в будущее и гарантия роста ценности их соб-ственности.
Мы сотрудничаем с небольшим пулом ландшафтных бюро, работавших на таких проектах, как, например, Парк Горького в Москве. Нам важно, чтобы сад был привлекатель-ным и ухоженным в любой сезон. Поэтому проект с нуля до финишных деталей мы поручаем одной компании, выбираем лучшие питомники и дорогие многолетние растения. К старту проекта у нас всегда есть полная картина будущего сада: каждый сорт и место посадки. Представьте себе: для одного из наших городских проектов в питомнике уже четыре года подращивают дуб, который высадят уже почти взрослым, шестиметровым.
— Можно ли говорить, что ваши клиенты покупают юнит в малоэтажном курортном комплексе в качестве альтерна-тивы частному дому с участком?
— Это разные страты. Частный дом задает определенный образ жизни, требуя хлопот и затрат по управлению и содер-жанию. Скорее, человек выбирает в зависимости от приорите-тов между квартирами люкс-сегмента в Петроградском райо-не или в Курортном районе. Это близкая по классу и опциям комфорта недвижимость.
Дом с участком в Курортном районе — предельно дорогое удовольствие. При этом даже в самом топовом коттеджном поселке нет такой инфраструктуры, какую предлагаем мы (спа, бассейн, спортзал, лобби и пр.). Мало кто из состоятель-ных людей согласен гулять только в периметре поселка, а до хорошего ресторана или бассейна ехать на машине. Так что с ИЖС в Репино или Комарово наши проекты не конкурируют.
Среди наших покупателей есть случаи, когда человек, по-лучив опыт владения собственным домом, решил упростить себе жизнь, переложив заботы по содержанию общей инжене-рии и ландшафтов на управляющую компанию, и освободить свое время от подсобных работ. Есть и владельцы домов, кото-рые покупают у нас жилье на будущее, детям или родителям, но от частного дома пока не отказываются.
— Каков портрет вашего покупателя? Какие у него цели: жилье на выходные, постоянное проживание или доходная недвижимость?
— Резиденты «Репина» в основном уже владеют несколь-кими объектами недвижимости, умеют выбирать лучшее из возможного. И, как мы можем судить, выходными никто не намерен ограничиваться: расстояние до центра позволяет приезжать не просто «на выходные», а скорее на «когда захо-чу». Люди просто живут здесь 70–80% времени, потому что им нравится.
В Зеленогорске большинство будущих резидентов также намеревается жить постоянно. С развитием детской обра-зовательной инфраструктуры решаются вопросы с детьми: не надо ехать в город, 10 минут — и ты у школы или детсада. Есть и второй мотив: покупка «ближней дачи» без хлопот по обслуживанию.
Наши резиденты — это собственники бизнеса или топ-менеджеры крупных корпораций, семейные люди в возрасте от 35–40 лет и старше, состоявшиеся в профессии, коренные, я бы даже сказал «истинные» петербуржцы. Или же петербурж-цы, уехавшие работать в Москву и сейчас проживающие там.
— Какие лоты предлагаются и что наиболее популярно?
— «Цвет Зеленогорска» — это клубный жилой дом в са-мом сердце Зеленогорска, с квартирами площадью от 40 до 100 кв. м — компактными, но продуманными с точки зрения повседневного комфорта и сценариев жизни. В проекте «Репин» формат шире: здесь представлены резиденции площадью от 50 до 130 кв. м. Уже на старте продаж наи-больший интерес вызвали варианты с террасами на верхних этажах — как возможность получить собственное приватное пространство с видом и ощущением воздуха и свободы.
Популярны также лоты с террасами-палисадниками на пер-вом этаже: это почти как маленький приусадебный участок, с отдельным входом. Шашлыки, конечно, готовить нельзя, но можно разместить шезлонги или обеденную группу. А для пикников оборудованы зоны со стульями и уличными столи-ками на территории.
— Расскажите, пожалуйста, о динамике спроса.
— В курортных проектах спрос очень устойчивый, спад на первичном рынке на него точно не повлиял. Это не масс-маркет, и его законы здесь работают слабо. В зеленогорском проекте достаточно много ипотечных сделок: люди с удоволь-ствием покупают квартиры в семейную ипотеку, переезжая с детьми в прекрасный тихий город.
— Как вы, профессионал девелопмента, видите идеаль-ную загородную недвижимость?
— Я бы с удовольствием жил в комплексе «Репин». Идеаль-ная история: полчаса от центра — и есть всё.
