— У вас в этом году вышла книга. Какую главную идею вы стремились донести до ваших читателей?
— Название новой книги — «Забег длиною в жизнь». Мне хотелось поделиться с людьми пониманием, что возраст — это лишь цифра в паспорте, а гораздо важнее состояние души: верить в себя и никогда не сдаваться. Чем раньше человек это осознает, тем успешнее сложится его жизнь.
Моя история о том, что после пятидесяти, когда базовые жизненные планы реализованы, открываются возможности исполнить отложенные максимы. Ты обретаешь свободу в выборе новых целей.
В спортивной юности я мечтал стать олимпийским чемпионом или хотя бы попасть на чемпионат мира. И ту давнюю мечту я смог осуществить через 45 лет.
Я начал заниматься триатлоном в 62. Это очень демократичный вид спорта, где знаковые старты объединяют чемпионов мира и обычных энтузиастов-любителей. Более того: старт общий для всех возрастных категорий, это объединяет, вдохновляет и дает возможность показать лучший для себя результат.
В книге я хотел показать, что фразу «неудачи — это опыт»
нельзя воспринимать однозначно. Большинство неудач — просто неудачи. Они не делают тебя сильнее автоматически, они делают тебя уставшим и раздраженным. Эдисон, сказавший: «Я не терпел поражений. Я просто нашел 10 000 способов, которые не работают», — был гением не потому, что его радовали 10 000 провалов. Просто у него была одержимость, которая перевешивала боль. И это ключевое. Если после провала ты чувствуешь не «интересно, что дальше», а опустошение — возможно, это не твоя дорога. И вовремя отступить — это не слабость. Многие десятилетиями мучаются на нелюбимой работе, боясь признаться себе: я ошибся. А еще хуже — когда пытаются полюбить то, что не любят, через силу. У меня такое было с одним бизнеснаправлением. И однажды я понял: надо «закрыть гештальт», зафиксировать убытки и двигаться дальше. Главное помнить — без неудач не бывает успехов и побед. Это освобождает. И после этого наступает то самое удовольствие от пути, о котором говорит Будда. Но сначала — честность в признании, что ты свернул не туда. Важно определиться, во имя чего ты живешь.
На этом пути (и в спорте, и в бизнесе) часто приходится от чего-то отказываться. В сутках 24 часа, и невозможно успеть всё, заработать все деньги, или завоевать все медали. Стремиться к совершенству можно. Но надо наполнить этот путь простыми, но важными вещами и получать удовольствие от каждого шага.
— Физические нагрузки, безусловно, полезны для здоровья и помогают преодолевать стресс. Но как совершается «квантовый скачок» от неспешных пробежек вдоль залива к участию в марафоне, триатлонных стартах или Iron Man?
— Сначала ты занимаешься, чтобы ощутить радость движения. Но участие в соревнованиях — это еще и непередаваемый драйв на старте, тепло дружеского плеча после финиша...
Соревнования дают возможность прочувствовать командный дух. Я тренируюсь в команде Masters Triathlon Team, которая объединяет людей 60+. У нас получилось сообщест воединомышленников, где ощущается эффект синергии и запускается «режим таланта». Обычный сотрудник в крутой команде выдает максимальный результат, как средний спортсмен выступает лучше рядом со звездами.
Казалось бы, триатлон — личный вид спорта, но команда дает очень много: мы поддерживаем друг друга, помогаем в сложных ситуациях и радуемся успеху каждого. Те, у кого есть возможность, выделяют деньги на экипировку, поездки на турниры и прочее.
У меня нет этому научного объяснения, но с уверенностью могу утверждать: в триатлон приходят замечательные люди с по-человечески правильными, добрыми установками. Для меня общение с ними — мощная энергетическая подзарядка.
Такой же приток энергии испытываешь, помогая другим.
— Вы говорите о вашей поддержке проекта «Золотой Пеликан»?
— Компания «Адвекс Недвижимость» уже более 30 лет поддерживает благотворительное движение «Золотой Пеликан», которое помогает детям-инвалидам и всем, кто нуждается в социальной помощи. Последние 10 лет я — сопредседатель попечительского совета движения Недавно мы учредили новую организацию — «Союз лауреатов премии «Золотой Пеликан». За тридцать лет существования премии этой награды были удостоены более шестисот человек. Вместе с основателем движения Александром Васильевичем Сылко мы пришли к убеждению, что в нынешнее время, полное новых вызовов
для России, необходимо объединить этих людей для активного сотрудничества. Ведь каждый из них уже доказал свою способность влиять на мир, делать его светлее и добрее.
Как бы ни менялись эпохи, неизменными остаются доброта и человечность. Когда помощь исходит от сердца, а не ради формальной отчетности, ты обретаешь несравнимо больше, чем отдаешь. Согревает и искренняя благодарность тех, кому ты протянул руку. И, что важнее всего, добрый поступок сам
по себе наполняет тебя живительной энергией — это неоднократно подтверждено личным опытом. Чем больше отдаешь, тем щедрее возвращается — в виде сил жить и созидать. Жаль, что многие этого не осознают. Как справедливо заметил классик:лучший день, чтобы посадить дерево, был двадцать пять лет на-
зад, но следующий лучший день — сегодня. Так почему бы прямо сейчас не начать поддерживать тех, кто в этом нуждается?
— Как вы считаете, можно ли считать честный профессионализм, особенно в такой сфере, как риэлторская, важным про-социальным действием, а агента — поддерживающим специалистом?
— Хорошего риэлтора — безусловно. Этот бизнес работает по модели «человек — человек». И ключевую ценность создает личный контакт, эмпатия, экспертность и взаимодействие с конкретным сотрудником. Хороший риэлтор не только размещает рекламу на порталах, принимает звонки и проводит показы. Он определяет правильную стартовую цену объекта, опираясь на внутреннюю статистику реальных сделок компании, как у нас в «Адвексе». Но прежде всего — проводит анализ потребностей клиента, помогая избежать ошибок и работая с сомнениями. Может отговорить от сделки, если увидит, что в другой момент она будет выгоднее.
Здесь необходимы уникальные человеческие навыки и высокая степень доверия между агентом и клиентом. Доверие не заменят никакие 50-страничные договоры. Бывает, что из-за дефицита доверия клиент уходит. Но многие затем возвращаются, уже на опыте ошибок убедившись в правильности изначальной экспертизы.
В высококлассной команде у агента больше возможностей стать настоящим профи — командный фактор роднит спорт и наш бизнес. Если о чем я могу говорить с огромной гордостью, так это о команде «Адвекса». Я отлично чувствую себя рядом с теми, кто в чем-то превосходит меня. Именно таких людей я и старался привлекать. За 33 года работы мы выстроили стандарты, систему обучения агентов и собрали отличную команду, поэтому бренду компании доверяют.
— Если говорить об агенте, работающем в премиум-сегменте, какие навыки нужны? Чего здесь ждет клиент?
— В премиальном сегменте риэлтор — прежде всего партнер. Интеллигентность, широта кругозора и уважение к собственной профессиональной экспертизе здесь значат больше, чем почтительность и сервильность. Здесь специалист строит с клиентом диалог на равных — потому что дорожит репутацией и обладает самоуважением.
— Что такое «базовые жизненные планы»?
— Дом, семья, образование детей, стабильный доход. За этими пределами можно говорить уже о счастье. Бунин писал, что для счастья нужны три вещи: любовь, любимое занятие и возможность путешествовать. Сегодня мы открываем страну заново: Алтай, Байкал — феноменальные впечатления.
Важно жить уже сегодня той жизнью, о которой мечтаете, — и в бизнесе, и в ощущении себя в любой момент. Важно не то, как вы тратите заработанные деньги, а то, как вы проводите свободное время.
Когда я говорю «счастье не в деньгах», кто-то справедливо замечает: «Легко говорить, когда у тебя они есть». И это резонно. Нищета уничтожает счастье, это факт. Но вот что интересно: после того как базовые потребности закрыты, деньги перестают работать как лекарство и начинают работать как наркотик. Чем больше — тем быстрее привыкаешь. И приходишь ровно к той же точке: что дальше? Собственно, поэтому столько состоятельных людей несчастны. Не потому, что они богатые, а потому что так и не нашли того, что работает без денег. А это страшно. Проще купить еще одну машину или заехать в новый дом.
— Вы полагаете, новый дом — это про статус?
— Конечно, человек переезжает прежде всего из-за изменений в жизненном сценарии. В молодости хочется жить в центре событий, соглашаясь на небольшое по площади жилье.
Когда появляется семья, начинаешь думать о зеленом дворе, тишине и парке для прогулок с ребенком и пробежек, о достаточной площади, спокойных соседях со схожими приоритетами. Поэтому более предпочтителен пригород. По большому счету, так везде в мире. Во многих странах свой дом — наиболее очевидный выбор, «база», но к нему
тоже приходят с появлением семьи. Да и у нас: если активная московская молодежь стремится жить «на Патриках» или в Москва-Сити, то состоявшиеся люди предпочитают тихий, зеленый пригород столицы.
Затем, когда дети вырастают, ты задумываешься уже о необходимом и комфортном именно для тебя. И выясняется, что больше нет желания ремонтировать крышу и подводящие трубы, организовывать и оплачивать уход за большим участком.
Это как раз моя история: вместо дома на 25 сотках в коттеджном поселке мы выбрали апартаменты в курортном комп лексе рядом с Сестрорецком. Я всю жизнь очень любил это место.
— Это и есть идеальная загородная недвижимость для вас сегодня?
— Пожалуй, да. Все заботы по ремонтам и уходу лежат на управляющей компании, машины — в закрытом паркинге.
Вокруг природа, роскошные сосны, пляж в нескольких минутах, рядом санаторная и спа-инфраструктура, дорожки для пеших и велопрогулок. Правда, в комплексе нет бассейна, и приходится ездить на авто.
— Вам комфортно пользоваться общими площадками для спорта или пикника?
— Мы сознательно выбрали первый этаж с выходом на небольшой приватный участок, где можно поставить кофейный
столик с креслами, посадить цветы, пару раз в год приготовить мясо на огне.
— Давайте проверим ваш тезис «возраст — только цифра» на прочность? Это ведь еще и опыт, рефлексия о прожитом и, как мне кажется, смена приоритетов? Поспорите?
— Знаете, что реально меняет отношение к жизни? Не книги по саморазвитию. А когда в больнице лежит твой друг, и ты сидишь у палаты и понимаешь: никакие деньги не отменят того, что время вышло. Это не грустно — это просто факт. И после этого ты перестаешь верить в «баланс» и «поток». Начинаешь по-другому отсекать: кому ты звонишь, с кем пьешь кофе, на что тратишь выходной. Загородный дом становится не активом, а местом, куда ты привозишь тех, кто важен. И точка.
