Почему большинство игроков загородного рынка решили накануне зимних каникул отказаться от продажи земельных участков со скидкой? В принципе, в течение года для того чтобы стимулировать продажи, уменьшившиеся из-за кризиса, многие компании и так предлагали те или иные скидки и бонусы, причем акции длились месяцами. Поэтому уменьшать далее и без того, в общем, невысокие цены смысла нет.
Лишь некоторые компании, которые решили привлечь к своим проектам дополнительное внимание в конце года, объявили о предновогодних распродажах земельных участков.
Самые большие скидки при продаже земельных участков
Девелоперы коттеджных поселков всегда любили привязывать условия акций к праздничной дате – в данном случае мы ожидали активное использование в рекламе цифры «16» (2016 год). Однако, как выяснилось, пока лишь одна компания – «КФ Кантри» – решила использовать этот ход: дать скидку 16% покупателям участков в поселке «Балтийская слобода» (деревня Дятлицы Ломоносовского района). Акция распространяется на 16 специально отобранных участков.
Можно было бы предположить, что 16% – слишком большая уступка для девелоперов. Но, оказывается, нет – на рынке есть и более щедрые предложения.
Например, девелоперская компания «Айдадом» дарит своим клиентам скидку 36% на покупку участков в поселках «Павловский посад», «Петергофские предместья», «Южная дача», «Белые ночи», «Долина уюта», «Ежевичное», «Аннинская слобода», «Изумрудный город» и др. Акция действует до 31 декабря.
При продаже земельных участков в поселке «Хвойное-Луговое» (Приозерский район) руководство дачного партнерства дарит клиентам достаточно большую скидку в размере 200 тыс. рублей до конца 2015 года.
Какие ценные подарки можно получить
Другие игроки рынка предпочитают дарить клиентам подарки, порой, кстати, довольно ценные. Скажем, компания «СТИНКОМ» запустила акцию, по условиям которой покупатели земельных участков в поселке «Гармония» (Выборгский район) получают подарочную «упаковку» земли: топографическую съемку участка, генплан будущего домовладения, расчистку леса на территории и организацию временного ограждения по периметру участка. А среди покупателей участков с подрядом «СТИНКОМ» проводит беспроигрышную лотерею. Выиграть можно систему биоочистки стоков, газовый котел, вентиляционную систему, бойлер, комплект террасной доски, входную дверь и т. п.
Некоторые девелоперы готовы радовать клиентов как скидками, так и подарками. Например, ГК «Штаб» в декабре дает скидки до 150 тыс. рублей при продаже земельных участков в поселках Всеволожского района «Софийские сады», «Константиновка», Sarvela Park. А в поселке «Поляны» (Ломоносовский район) до 1 января 2015 года при покупке участка дарят 7 кВт электромощностей вместо стандартных 5 кВт. В другом своем проекте – поселке «Лён» во Всеволожском районе – ГК «Штаб» предлагает клиентам в подарок 3D телевизор и комплект спутникового ТВ.
На самом деле, даже если девелопер не обещает на сайте или в рекламном объявлении никаких скидок при продаже земельных участков, покупатель (особенно если он имеет на руках «живые» деньги) может поторговаться и попросить для себя индивидуальных условий. Вряд ли кто-то откажет, особенно под Новый год.
