Яндекс.Метрика
Загородное обозрение
салон загородной недвижимости

Кредит, рассрочка или трейд-ин?

Гость рубрики / 30.07.2016

Редакция проекта «Загородное Обозрение»

197022, Санкт-Петербург, Большой пр. П.С., 83

zagorod.spb.ru
info@zagorod.spb.ru

+7(812)313-63-61

Связь с разработчиком сайта: it@zagorod.spb.ru

Авторские права

ЗО Загородное обозрение
В кризисное время особое значение приобретают финансовые инструменты, используемые игроками загородного рынка, и методика работы с клиентами. Генеральный директор ИФК БСПб Николай Викторович Локай рассказал о методах реализации объектов в коттеджном поселке «Онегин Парк».

— Николай Викторович, в начале нашего разговора хотелось бы, чтобы вы оценили текущую рыночную конъюнктуру.

— Если сравнивать этот и прошлый год, то я склонен к осторожному оптимизму. Количество обращений потенциальных клиентов существенно увеличилось. При этом важно отметить, что качество поступающих в отдел продаж звонков повысилось. Как правило, за звонками следует посещение поселка, обсуждение вариантов заключения сделки.

— А как изменился портрет целевой аудитории «Онегин Парка»?

— Абсолютно четкая тенденция — это увеличение среди жителей поселка молодых людей, не старше 35 лет. В подавляющем большинстве это семьи с двумя детьми и более. Хорошей традицией в «Онегин Парке» стало расширение состава семей, которые переезжают в коттедж и завершают внутреннюю отделку. У нас в поселке настоящий бэби-бум, что очень радует.

— Как изменились покупательские предпочтения по составу домовладения?

— В целом в «Онегин Парке» стали покупать более просторные коттеджи. Если раньше средняя площадь дома составляла 220 кв. м, а площадь участка 12–15 соток, то в этом году очень часто заказывают строительство коттеджей по 300 кв. м и больше на участках от 17 соток. Мы постоянно расширяем линейку предлагаемых типовых проектов. Сейчас у клиента есть выбор из 14 базовых проектов с возможностью изменения планировки, материалов фасадной отделки и инженерных систем. Видя растущий спрос на просторные дома, мы разработали новый проект дома площадью 366 кв. м и построили его на последнем участке первой очереди, в самом центре поселка. Большие общественные зоны, великолепный блок хозяйской спальни с ванной, гардеробной и собственной крытой террасой, пристроенный банный комплекс. Этот дом уже готов для просмотра.

— Что можете сказать о финансовых условиях покупки? Есть какие-то новые варианты оплаты?

— Накопленная статистика обращений потенциальных клиентов убеждает нас в том, что недостаточно просто предлагать рынку качественный, современный продукт. Необходимо каждому потенциальному покупателю предложить индивидуальный, полностью подходящий для него способ сделать задуманное приобретение.

— Какие финансовые инструменты готов предложить «Онегин Парк»?

— Ну, давайте начнем с простого. Рассрочка. Подавляющее большинство клиентов предпочитают не оплачивать всю стоимость домовладения сразу. Будь то построенное домовладение с зарегистрированным правом собственности или же заказ строительства нового коттеджа «под себя». Онегин Парк предоставляет возможность заказать новое строительство дома, заплатив сначала 35% стоимости, а после получения ключей в течение 12 месяцев выплачивать остаток, причем без процентов. Если же клиент выбирает уже готовое домовладение, то срок беспроцентной рассрочки составит для него 24 месяца. Графики оплаты формируются таким образом, чтобы это было максимально комфортно для покупателя.

— Доступна ли клиентам «Онегин Парка» ипотека?

— Кроме возможности получить ипотечный кредит практически во всех государственных банках, к услугам наших покупателей фирменная ипотечная программа, запущенная совместно с одним из ведущих банков нашего города. Ее мы разрабатывали исходя из пожеланий клиентов, и она получилась по-настоящему удобной. Начну с того, что полный комплект документов по будущей ипотечной сделке клиенту мы помогаем собрать в нашем офисе продаж. В банк ехать не требуется, документы по приобретаемому домовладению мы тоже готовим сами. Наши специалисты подбирают каждому клиенту наиболее подходящие параметры сделки: размер первоначального взноса, срок кредита, график выплат по ипотечному кредиту. Преимущества такой программы: гибкий подход к подтверждению кредитоспособности покупателя, приемлемая процентная ставка, удобство оформления.

— Я слышал, что «Онегин Парк» использует программу трейд-ин. Что это такое, в чем специфика?

— Недавно мы запустили в работу новый инструмент — трейд-ин квартиры клиента при приобретении домовладения в нашем поселке. Как он работает? Допустим, у клиента есть трехкомнатная квартира 100 кв. м, из которой он с семьей хочет переехать в готовое домовладение в «Онегин Парке». Мы предлагаем принять ее в зачет при оплате стоимости сделки. Покупатель получает ключи от коттеджа и приступает к внутренней отделке. Во время ремонта он может жить в своей квартире, таким образом, отпадает необходимость искать временное жилье, тратить деньги на его аренду. Стоимость, по которой мы принимаем квартиру в зачет, определяем вместе с клиентом. Покупателю не нужно заниматься продажей квартиры, эти заботы берет на себя наше подразделение. Схема трейд-ин позволяет клиентам, у которых нет в наличии всех необходимых для сделки денежных средств, сразу стать обладателями дома в «Онегин Парке». Более того, на недостающую часть средств можно оформить ипотеку на льготных условиях. За счет схемы трейд-ин можно оплатить до 45% стоимости домовладения. Применяется она только для построен­ных домов.

— Сколько домовладений в «Онегин Парке» уже построено? Много ли семей постоянно живут в поселке?

— Мы перешагнули рубеж 100 домов. Первые две очереди полностью застроены. Сейчас активно строится третья очередь «Онегин Парка». Недавно мы уложили финишный слой асфальта по всему поселку, продолжаем работы по благоустройству. Инженерные сети давно готовы, функционируют на постоянной основе, заключены все договоры с монополистами. Более 60 семей постоянно живут в поселке. Собственная управляющая компания обеспечивает охрану, уборку территории, вывоз мусора и техническое обслуживание. В парке с озером завершено благоустройство, сооружены две детские площадки с покрытием из резиновой плитки и самым современным оборудованием премиум-класса.

В избранном В избранное
1149
Предложения