В начале II квартала увеличилось число запросов, но до заключения договоров дошли не все, говорят представители строительных компаний. По домам в работе пересмотра смет в сторону сокращения заказчики не требуют, скорее предпочтут отложить строительство, но получить в итоге задуманный дом.
Первый подход
По словам Дмитрия Майорова, члена совета директоров корпорации «Русь», сейчас в компании загрузка выросла в 1,5 раза по оформленным заказам и в несколько раз — по предварительным расчетам смет. «Летом поиски подрядчика для строительства дома стали носить характер «первого подхода» — люди наводят справки и пытаются сравнить предложения», — говорит Дмитрий Майоров.
«В нашей строительной компании полная загрузка мощностей была уже в феврале, возможно, благодаря теплой зиме, — отмечает директор по развитию СК «Мера» Алексей Соколов. — Летом случился рост обращений по предварительным расчетам сметы на строительство и запросов готовых проектов из портфолио компании. Мы получаем огромное количество запросов даже не по телефону, а по электронной почте: «Рассчитайте, пожалуйста, смету для строительства дома по такому проекту». И на подобные запросы вынуждены отвечать довольно приблизительно».
«Из интернетов»
Владислав Ремиш, коммерческий директор SKOG Homes, тоже говорит о большом числе запросов на предварительные расчеты, пик пришелся на апрель-май, а летом все вернулось к значениям 2019 года. Причем немало обращений от молодых людей 22–30 лет, которые «изучили предложения в интернете» и теперь убеждены, что строительство дома за городом обойдется дешевле покупки однокомнатной квартиры в городе. «Я стараюсь объяснить молодежи, что нельзя воспринимать как достоверные данные «из интернета», поскольку там строительные компании, в том числе наша, публикуют начальные цифры, и лишь при подробном разговоре и разработке адресного коммерческого предложения станет понятна полная стоимость комплектации «теплый контур». В итоговой стоимости домовладения надо учитывать стоимость участка, инженерного обеспечения, организации въезда, парковки, установки забора с воротами, минимального благоустройства территории! Вознамерившись построить дом за три миллиона, надо понимать, в каких условиях окажется семья, если дом по цене «однушки» станет основным жильем», — предупреждает Владислав Ремиш.
«Есть заказчики, четко представляющие соотношение объема затрат на основные составляющие дома: фундамент, стены и крышу, окна, двери, лестницы, инженерное оборудование, вспомогательные постройки и обустройство участка. Дом — это не четыре стены под крышей, а сложная инженерная система. Удивительно, но чаще всего заказчики (особенно если это их первый дом) недооценивают важность и стоимость организации отопления, водоснабжения и водоотведения, газоснабжения и вентиляции. То есть того, что делает загородную жизнь комфортной. Причем ошибаются при планировании не на 30–50%, а в три или даже в пять раз», — отмечает Дмитрий Майоров. Если опыт есть, то заказчики хорошо знают цену ошибкам и экономии на инженерной части.
Сэкономить по-крупному?
Сегодня, когда целые отрасли теряют львиную долю доходов, вопрос об экономии на строительстве закономерен. Но, даже если верить пессимистичным прогнозам дальнейшей девальвации рубля, ни котлы, ни септики, ни трубы или фитинги закупать впрок нет смысла, пока проект не согласован и нет абсолютной уверенности, что он не поменяется. Стоит помнить и о гарантийном сроке для оборудования, который отсчитывается со дня покупки, обращает внимание Дмитрий Майоров.
Владислав Ремиш рассказал о строящемся сейчас доме SKOG, в котором только окон на 3,5 млн руб. «Можно ли на них сэкономить, выбрав вместо двухрамных финских дерево-алюминиевых, например, металлопластиковые? В домах бюджетного уровня, вероятно, можно, однако в этом — однозначно нет. При большой площади остекления качество критически важно, иначе страдают и внешний облик, и энергоэффективность дома», — уверяет эксперт.
Алексей Соколов считает разумным экономить, если такая необходимость есть, на отделке интерьера или фасада: можно выбрать вместо металлической фальцевой кровли мягкую, вместо облицовки штукатурку.
Важным фактором оптимизации затрат выступают логистика и организация работ. «Чтобы не переплачивать за привлечение тяжелой техники, не стоит тянуть с принятием решений, — считает Дмитрий Майоров, — тогда работы можно планировать и выполнять в комплексе».
Алексей Соколов отмечает, что из-за закрытых границ на рынке возник дефицит строительных рабочих. Иные застройщики, оставшись без целых бригад, пытаются переманить местных специалистов из других компаний. При конкуренции за специалистов строителям в компании «Мера» повысили зарплату. «Рабочий на стройплощадке загородного объекта сейчас зарабатывает от 60 до 100 тыс. руб. в месяц, а при большой загрузке и свыше 100 тыс. руб.», — приводит данные Владислав Ремиш.
Владислав Ремиш, коммерческий директор компании SKOG Homes
Число запросов на расчет сметы для строительства дома у нас очень сильно выросло — очевидно, новые землевладельцы изучают возможности рынка домостроения. Вижу, что после изучения расчетных данных люди чаще решают отложить строительство, если желаемый дом им сейчас «не потянуть», а не резать смету по пунктам, выбирая менее качественные материалы, экономя на утеплении, окнах и т. п. Конечно, можно заменить цементно-песчаную черепицу металлической, качественные дерево-алюминиевые финские окна металлопластиковыми локального производства, даже террасу можно попробовать сделать из антисептированной хвойной, а не импрегнированной особым методом доски. Но, если вы хотите получить бескомпромиссный продукт от SKOG, то не стоит, и я рад, что наши клиенты это понимают.
Я категорически против того, чтобы идти на поводу у заказчика в урезании бюджета, осознавая, что удешевление будет лишь за счет материалов, так как уменьшать свою прибыль ни мы не станем, ни конкуренты. Можно сделать красивую скидку, но в итоге строители постараются сэкономить на всем, кроме собственной прибыли, и потерпевшим окажется заказчик. Экономить на бригадном труде тоже невозможно в эпоху дефицита квалифицированных строительных рабочих — они знают себе цену. Построить качественный дом без руководителя строительства, технадзора, закупщика, ГИПа и ГАПа не получится, а значит, и накладные расходы, помимо оплаты труда бригады, будут немалые. Резюмирую: удешевление сметы на строительство возможно лишь при замене качественных строительных материалов второсортными, компромиссными, зачастую просто неприемлемыми! А потом нас приглашают засвидетельствовать, что наши «коллеги по рынку» (чтобы не сказать «конкуренты») строят дом за 12 млн руб. из нестроганой доски естественной влажности, которая сгнила за одну зиму! Так прав ли я? Определенно.
Алексей Соколов, директор по развитию строительной компании «Мера»
Сейчас много обращений по предварительным расчетам сметы. Хочу предупредить, что надо сравнивать сравнимое. Оптимально — теплый контур, то есть фундамент, стены, кровлю дома по одному проекту, с использованием одних и тех же материалов. Стоимость коробки (без отделки, оборудования) у структурных компаний отличается незначительно, существенная разница возникает только при включении/изятии каких-то элементов и комплектующих или замене материалов менее качественными.
Экономить можно: штукатурная отделка каменного фасада (монолитного, газобетонного или кирпичного) значительно дешевле использования искусственного и тем более натурального камня. Без существенного ущерба для эксплуатационных свойств можно выбрать мягкую кровлю вместо металлической фальцевой. Можно разбить строительство на этапы, растянув траты на длительный срок, но конечная стоимость дома увеличится — из-за расходов на консервацию и прочее, поскольку плитный фундамент, например, можно оставить на зиму, а фундамент с цоколем — не стоит.
Дмитрий Майоров, член совета директоров корпорации «Русь»
Начавшийся в конце марта ажиотаж (в первую очередь с арендой и покупкой готовых домов, поменьше с заказами на строительство) немного схлынул. Сейчас накопленным итогом объем заказов примерно в 1,5 раза превышает показатели 2019 года.
Летом поиски компании для строительства дома стали носить характер «первого подхода» — люди скорее наводят справки и пытаются сравнить предложения.
Поэтому сейчас у проектировщиков и сметчиков работы прибавилось; по многочисленным запросам мы предоставляем данные о стоимости дома в комплектации «теплый контур». И вынуждены соблюдать ограничения, установленные Роспотребнадзором, что увеличивает время переговоров и снижает производительность завода по производству клееного бруса. Фактически у нас повышается себестоимость домов.
Для заказчиков при этом ничего не изменилось: сроки по договорам выдерживаются, прайс-листы прежние.
По общению с клиентами вижу, что многие недооценивают инженерную составляющую и не стараются разобраться, откуда берется разница цен у компаний. Мы, например, сразу включаем в расчеты стоимость балконов и террас с террасной импрегнированной доской и ограждениями. Так что лучше выяснять включение в смету «дорогих» пунктов спецификации.
