— Каким был сезон 2021 года для вашего проекта?
— Для нашего проекта сезон был успешным. В конце 2020 года мы запустили в продажу новый квартал класса «комфорт». Живописное место, высокая и ровная площадка, с трех сторон лес, часть участков с пушистыми елями, все участки с прекрасными видами на лес и наши умопомрачительные малиновые закаты.
Старт продаж этого квартала планировался в этом году — мы хотели реализовать его в максимальной степени готовности. Но ажиотажный спрос прошлого года внес коррективы. Решено было выводить участки в продажу небольшими партиями. К сентябрю первая партия закончилась. Сейчас участки снова в наличии, некоторые уже забронированы.
За три квартала года мы реализовали около 30% участков от 12 до 25 соток, средний чек составил 2–2,5 млн руб. Также мы открыли новое направление — строительство домов и уже продали первый готовый дом, проект «Сорро» в скандинавском стиле с плоской кровлей, специально разработанный для поселка нашими партнерами. Еще три дома скоро поступят в продажу.
В этом году немного меньше сделок, чем в прошлом, когда в продаже были небольшие участки, спрос на которые всегда высокий. Тем не менее объем продаж вышел на уровень докризисных лет.
— Как с начала года изменились цены в поселке?
— Повысились всего на 10–15%: если в январе цена сотки начиналась со 150 тыс. руб., то сейчас со 170 тыс. руб. В нее включена стоимость пакета коммуникаций: 15 кВт электричества и газ.
— Покупатели выбирали участки меньшей площади, чтобы сэкономить?
— Сейчас у нас нет в продаже небольших участков. Основной объем предложения составляют наделы 12–14 соток. На наш взгляд, это оптимальная площадь, на которой можно комфортно и свободно разместить дом и хозяйственные постройки. По границе леса предлагаются участки побольше — от 18–30 соток.
Сокращать площадь участка, чтобы вписаться в бюджет, на мой взгляд, в корне неверное решение, которое может сказаться на дальнейшей истории загородной жизни. Если в строительстве дома при нехватке средств можно изменить проект, площадь, материалы и тому подобное, то с участком так не получится, только продать и купить новый. Можно поступиться сотками с целью экономии, когда участок приобретается исключительно для дачного отдыха и/или постройки небольшого дома либо когда есть уверенность, что просторная территория вокруг дома не нужна. В ином случае стоит хорошенько подумать, прежде чем приобретать участок меньшей площади, возможно, взять заем, но купить выбранный изначально.
— Сегодня покупатели хотят жить за городом постоянно? Как быстро планируют начать стройку?
— Большинство наших покупателей приобретают участок под строительство дома для круглогодичного проживания, наравне с городской квартирой. Наличие газа, благоустроен-ность территории, работа коммунальной службы, инфраст-руктура поселка и окрестностей, близость к городу, позволяют с комфортом жить в «Малиновых вечерах». И основной спрос у нас был таким последние несколько лет, поскольку мы позиционируем наш поселок для постоянного проживания. Но, конечно, сейчас из-за прошлогодних локдаунов, самоизоляции и закрытых границ все больше людей стали задумываться о приобретении или строительстве загородного дома.
Обычно в поселке в год покупки участка редко кто сразу приступает к строительству дома, максимум заливают фундамент и готовятся к следующему строительному сезону. Но те, кто с прошлого года собирался начать стройку, планов не поменяли, за малым исключением. Все понимают, что отката цен не будет и медлить не стоит, если есть возможность строиться.
У нас есть клиенты, которые приобретают участки для строительства домов на продажу, но я не приветствую такие сделки, потому что теряется контакт с конечным потребителем. Мы тесно общаемся с нашими жителями, ценим обратную связь, добрососедские отношения, поэтому хотелось бы уже на стадии покупки понимать, подходим ли мы друг другу.
— Какие характеристики ваши клиенты ставят на первое место при выборе участка?
— Конечно, в первую очередь всех интересуют такие базовые вещи, как обеспеченность поселка газом, электричеством, наличие хороших дорог, службы охраны и, с недавнего времени, интернета. Ну и близость к городу, если речь идет о постоянном проживании или регулярном пребывании в поселке. Если вспомнить пирамиду потребностей Маслоу, то это фундаментальные потребности каждого загородного жителя. Все это в «Малиновых вечерах» есть, как и продуктовые магазины в шаговой доступности.
Но самые дальновидные покупатели понимают, что приобретают не просто инженерно подготовленный участок, а мес-то, где будут жить. И понять, какой будет эта жизнь, нужно на стадии выбора участка.
Мы уверены, что «Малиновые вечера» — это именно то мес-то, где хочется жить. Мы рады, что созданная в «Малиновых вечерах» среда способствует тому, что жители нашего поселка гуляют, ходят друг к другу в гости, катаются на велосипедах и роликах, увлекаются бегом и скандинавской ходьбой, ходят в лес, загорают у водоема, играют в волейбол или хоккей с соседями, обмениваются книгами в уличной библиотеке, занимаются теннисом, ужинают в соседнем кафе-баре, с удовольствием проводят экскурсии по поселку приезжающим друзьям и родственникам.
Нашим потенциальным клиентам проще сделать выбор, поскольку в поселке уже много сделано. И, даже приобретая участок в новом квартале, они могут представить, как там все будет выглядеть через два-три года. Большой плюс, что даже в процессе строительства клиенты могут пользоваться всеми благами цивилизации готовых кварталов.
— Ваши планы на конец осени и зиму?
— В этом году мы хотим успеть по максимуму провести все «грязные» работы в новом квартале: досыпать дороги, сделать закладные под коммуникации, установить фонари в общест-венной зоне, где сооружена катальная горка. Параллельно начнем готовиться к новогодним каникулам. В прошлом году мы устраивали лыжную эстафету, праздник на катке, конкурс снеговых скульптур. Надеемся, и в этом году эпидемиологи-ческая ситуация позволит провести мероприятия.
