Найти квартиру сложно. У нас есть клиент, для которого мы ищем подходящий вариант уже четыре месяца. Сначала банк одобрил ему кредит на $30 тыс. Нашли объект, но кредита и первого взноса не хватало. Клиент добавил. Пока решал вопрос, квартира ушла. Нашли другой вариант — опять пришлось добавлять. Опять сделка не получилась. Теперь получили одобрение банка на кредит $ 40 тыс. Постараемся найти квартиру. Хорошо, если из десяти заемщиков хотя бы одному удается быстро найти вариант. Мы предлагаем клиентам сразу брать кредит тысяч на десять больше стоимости квартиры, которую он хочет купить. Тогда шанс есть.
Юлия Туголукова, ипотечный брокер корпорации «Адвекс»:
Работать с «ипотечными» квартирами сложно. Сегодня, когда продается мало квартир, условия диктует продавец. Приходится его уговаривать получить кредитные деньги. С владельцами квартир договориться проще, чем с коллегами-риэлтерами, которые их представляют. Но если они и соглашаются подождать оформления кредита, то запросто могут выжать из покупателя лишние $10 тыс.
Подорожание жилья происходит стремительно. Смотрим рекламные объявления – квартира продается за $70 тыс. Звоним — говорят $75 тыс. Приходим на просмотр — называют сумму $77 тыс. А когда начинаем договариваться, речь уже идет о $79 тыс. Иногда уже в процессе торга хозяин решает пока не продавать квартиру. Сейчас многие откладывают продажи до сентября — думают, что к осени рынок оживится еще, и можно будет больше запросить.
Многое зависит от активности покупателя. Когда человек с одобренным кредитом приходит к нам, мы ему осторожно пытаемся рассказать о ситуации на рынке. Слушают внимательно, но, видно, что большинство не верит. А когда начинаются просмотры, покупатели впадают в шоковое состояние — и от цен, и от скорости их роста. Через неделю люди понимают, что взятые в банке средства надо немедленно вкладывать. К концу второй недели просмотров приходится принимать решение. Иногда срочно, прямо на просмотре. Выходим на кухню или в коридор и решаем: брать — не брать.
Больше двух недель искать квартиру не имеет смысла. Цены поднимаются настолько, что кредита не хватит для покупки. Дальше можно купить только жилье похуже качеством — другой тип дома, год постройки или район или от метро подальше.
Максим Ельцов, соучредитель брокерской компании «Первое ипотечное агентство»:
Сделки с ипотекой идут трудно. Сегодня 60% продавцов вообще не станут разговаривать с покупателем, едва услышат слово «ипотека», а остальные 40% постараются сорвать с него побольше. Ситуация на рынке отдает паникой. Возможно, будет еще хуже. Что в такой ситуации делать? Во-первых, искать прямые продажи. Во-вторых, отправляясь в банк, получать одобрение на 10–15% больше, чем планировали: за одну-две недели поисков цены могут подрасти как раз на столько. Немного проще, если речь идет об улучшении жилищных условий и в собственности есть хоть какое-то жилье, которое можно продать для уплаты первого взноса. Сейчас в ряде банков введена отсрочка уплаты первого взноса на полгода. Этого времени вполне хватит для продажи своей квартиры уже после совершения сделки. То есть нужно сначала получить кредит и провести сделку, а потом выплатить первый взнос.
Конечно, можно подождать до осени, когда рынок, судя по всему, успокоится. Но есть опасения, что цены к осени станут непомерно высокими. Поэтому, наверное, лучше сейчас взять кредит на полную стоимость квартиры и купить ее. Или можно обратиться на рынок строящегося жилья — хотя продажи на многих объектах приостановлены, выбор там все-таки есть.
