Риэлторский каталог
Большой каталог недвижимости (БКН.ру) – это профессиональная база данных, в которой нет объявлений от частных посредников. БКН.ру уже стал уникальным на рынке недвижимости проектом, поскольку объединил в составе учредителей тридцать одну риэлторскую и строительную компанию. Тридцать второй акционер - Ассоциация риэлторов Петербурга и Ленобласти.
Перед участниками проекта стоит задача добиться соблюдения правил по совместным сделкам с объектами из базы БКН, объясняет Юрий Загоровский, президент АРСП и ЛО. До 90% продаж у риэлторов – это именно совместные сделки, поэтому цивилизованные правила их проведения очень важны. Создание профессиональной базы объектов не означает «закрытия» информации или каких-либо других запретов по части размещения информации, отмечает Юрий Загоровский.
Профессиональная база данных, по словам председателя совета директоров БКН.ру Федора Дьячкова, будет использоваться риэлторским сообществом для повышения качества услуги. Цель риэлтора – эффективная продажа объекта по максимально возможной цене. И для этого риэлтору необходимы «заточенные» под эти цели инструменты, первый из них – профессиональная база данных.
Продажи жилья без посредников составляют сегодня около 3% объявлений, как показали результаты исследования, проведенного летом 2009 года. Во всех прочих заложены посреднические комиссионные – или они «возникают» уже в процессе сделки, объясняет гендиректор корпорации «Адвекс. Недвижимость» Владимир Гаврильчук. Вопрос – что за эти деньги получает клиент. Нередко серый посредник выдает себя за агента известной компании, которой потом пытаются предъявить рекламацию. Компания готова отвечать перед клиентом, но – за свою работу, а не за «контрафакт».
Регламент риэлторской услуги есть, но, во-первых, он нуждается в доработке, а во-вторых, без профессиональной базы данных Ассоциации было трудно было наладить контроль.
В одной точке
Сотрудничество между риэлторским изданием и порталом ГдеЭтотДом.ру стало возможно на основе общих взглядов. Качество рекламного носителя по разумной цене, качество рекламируемой услуги – и стратегия отделения частных объявлений от профессиональных.
Договор о сотрудничестве с порталом ГдеЭтотДом.ру, по мнению Федора Дьячкова, позволит профессиональным участникам рынка использовать для представления своих объектов все современные Интернет-сервисы. Например, по словам гендиректора ГдеЭтотДом.ру Рубена Акопова, в ближайшее время на портал можно будет подавать объявления в режиме онлайн. В дополнение к фото фасадов домов и проезжих улиц, появятся фотографии всех петербургских дворов.
Эксклюзив от БКН
В Петербурге к концу 2009 года не осталось ни одного печатного или электронного каталога, содержащего информацию обо всех 100% объектов недвижимости на продажу или в аренду.
Во-первых, сложилась специализация. Например, в «Загородном обозрении» и «Загородном доме» потребитель находит наиболее полную выборку объектов, расположенных за городской чертой. Элитные предложения в глянце и цвете печатает «Городское обозрение», «Мир&Дом». Специализация изданий «Коммерческая недвижимость», «Квартиры в строящихся домах» очевидна.
Надо признать, что деление по сегментам не исключает для потребителя необходимости поискать, например, помещение для кафе в Сестрорецке не только в «Коммерческой недвижимости», но и в «Загородном обозрении». Покупатель – если он занимается поиском самостоятельно - для анализа всех предложений должен сводить воедино выборки из нескольких источников. Это новая рыночная реальность.
Во-вторых, из-за особенностей подачи объявлений некоторые издания получают «эксклюзивные» права на публикацию - если не на весь срок экспозиции объекта, то на некоторое время. Например, Большой каталог недвижимости содержит до двух тысяч эксклюзивных предложений, которые если и попадают в другие издания, то позднее. Учредители обещают, что количество «строчек», появляющихся в БКН раньше, чем в других СМИ, в ближайшее время значительно увеличится. Участники БКН.ру и ГдеЭтотДом.ру уверены, что предлагают нужный и полезный продукт: конкуренция на любом рынке идет на благо прежде всего потребителю.
