Как в этих условиях продать дом быстро и без сильных потерь в цене? Публикуем рекомендации риэлторов, ежедневно имеющих дело с загородной недвижимостью.
Правильно позиционируйте объект
Зачастую невозможно быстро продать дом потому, что продавец изначально неправильно его позиционирует. В частности, необходимо определить класс объекта. В организованной коттеджной застройке обычно используется такая классификация: коттеджи стоимостью до 6 млн руб. – это экономкласс, до 11 млн руб. – класс «комфорт», до 21 млн руб. – бизнес-класс и от 21 млн руб. – элитные объекты. На эти цифры в целом может ориентироваться и продавец частного дома на вторичном рынке.
Нужно понимать, что внутри каждого класса есть еще масса вариантов. Так, в диапазон до 6 млн руб. попадут и старые домики в садоводствах, и новые добротные коттеджи площадью до 120 кв. м, достаточно функциональные, но без излишеств.
Добавим: если объект, выставляемый на продажу, находится в верхней границе своего класса, то продавец, который хочет быстро продать дом, может намеренно перескочить в более высокий сегмент.
Так, «верхний» экономкласс многие позиционируют в рекламе как «комфорт», подчеркнув при этом некоторые дополнительные преимущества: удобное месторасположение, качественный ремонт и прочее.
Что касается загородного дома, важно изначально объяснить его назначение. Оценив степень удаленности от Петербурга, обеспеченность социальной инфраструктурой, комфортность проживания, продавец должен определить, является ли его дом дачей, объектом для круглогодичного проживания или смешанным вариантом. При неправильном определении этого параметра будет много «холостых» обращений, которые отнимут время и силы.
Уделите время фотосъемке
Современный человек гораздо лучше воспринимает картинки, нежели текст. Поэтому те, кто хочет быстро продать дом, должны качественно его сфотографировать (или пригласить фотографа, это на сегодняшний день достаточно дешево).
Интересно, что даже владельцы элитных коттеджей стоимостью более 100 млн руб. при продаже в большинстве случаев выкладывают всего одну-две фотографии, снятые на телефон, с заваленной перспективой, блеклыми цветами и т.п.
Для того чтобы быстро продать дом, крайне важно сфотографировать его правильно: выбрать удачную погоду (солнечную, относительно безоблачную, без осадков), удачную позицию для съемки – объект должен ровно, без перекосов войти в кадр. При съемке рекомендуется отойти подальше от самого дома: если размеры собственного участка этого не позволяют, попросить разрешения у соседей поснимать с их территории. Кроме внешнего вида коттеджа желательно сфотографировать внутреннее убранство. Некоторые продавцы считают, что внутри недостаточно уютно, и не выкладывают фото интерьера. Однако эксперты советуют: лучше сделать небольшой косметический ремонт или, по крайне мере, уборку и все-таки выложить фото с видом внутри. Это сразу увеличит число покупателей.
Разумеется, получившиеся фото желательно обработать в фоторедакторе, таких программ сейчас много и они доступны даже непрофессионалам. Но и приукрашивать фотоснимки не стоит: только чуть подкорректировать цвета, контрастность и т.п. Иначе покупатель может расстроиться, не найдя соответствий между картинкой и реальным объектом.
Играйте с ценой
Люди любят подарки, поэтому продавцу, который планирует продать дом быстро, имеет смысл поиграть с ценой. Конечно, никто из собственников коттеджей не заинтересован в том, чтобы отдавать свой объект значительно ниже рыночной цены. Но сделать небольшую скидку – будет эффективным решением.
При этом потенциальный покупатель должен быть мотивирован совершить сделку быстрее. Поэтому действие скидки лучше ограничивать во времени, приурочив ее, например, к каким-то праздникам, концу или началу сезона.
Риэлторы говорят, что ни в коем случае не стоит сильно завышать цену, чтобы потом ее скинуть. Покупатели сегодня, как правило, хорошо разбираются в ситуации на рынке, поэтому вокруг переоцененного объекта со временем возникнет аура невостребованности. В Интернете ведь хранятся все прошлые публикации. Люди решат, что с объектом что-то не так, если дом, который они хотят купить, сначала стоил 10 млн руб., потом – 8 млн руб., а теперь его и вовсе отдают за 6 млн.
В принципе продать дом быстро можно и самостоятельно, но при отсутствии на это времени и сил лучше обратиться к профессиональному агенту.
