— Хотелось бы узнать, каков ваш положительный прогноз для рынка загородной недвижимости?
— Сейчас оптимистичные прогнозы для загородного рынка редки. Спрос от месяца к месяцу может меняться под влиянием разных факторов. Достаточно небольшого скачка курса рубля и появления информации о новых санкциях, чтобы покупатель взял паузу. Прежде всего это свойственно людям бизнеса, а наши клиенты в основном они.
Тем не менее для нас этот год будет рекордным по выручке на фоне последних лет. Проданы несколько больших участков стоимостью от 10 до 26 млн руб. По количеству сделок результаты будут примерно такие же, как в 2017 году. «СТИНКОМ» не стремится заманивать покупателей низкими ценами, при этом мы стимулируем спрос известными методами: скидками при 100%-ной оплате, рассрочкой при покупке участка или заключении договора на строительство. Сейчас, к примеру, в компании действует скидка 20% на 18 участков в «Гармонии».
Спрос в сегменте до 5 млн руб. невысок. Здесь видна негативная тенденция: многие девелоперы даже не подводят сети к участкам, ограничиваясь прокладкой к поселку. Для покупателей в будущем это станет проблемой, зато девелопер предлагает минимальную цену: до 100 тыс. руб. за сотку.
С теми, кто так поступает, мы не конкурируем. У нас совсем другой продукт — готовый и профессионально обслуживаемый поселок. «Свой» полуостров на берегу большого красивого озера. Лес не «по границе поселка», а на каждом участке. Действуют все коммуникации, включая магистральный газ. Поселок обслуживает управляющая компания — дороги, сети и общественная территория в порядке.
— Есть ли в продаже готовые дома?
— Вторичные продажи в «Гармонии» большая редкость. «СТИНКОМ» сейчас строит дом на продажу, поскольку желание покупателей «заехать и жить» для нас очевидно.
— Какой площади участка, на ваш взгляд, достаточно для строительства дома, в котором можно отдыхать круглый год?
— Если это бывшее картофельное поле, то на восьми сотках можно разместить все необходимое. А если участок, как в «Гармонии», лесной, то на маленькой площади под постройки пришлось бы вырубить деревья, этого никто делать не хочет. Жители нашего поселка не относятся к своим домам, как к дачам. Люди обустраивают территорию для души, и на долгие годы. Это такое движение жизни и захватывающее увлечение, заряд и драйв.
Есть пример, когда покупательница приобрела сразу три ближайших участка к липовой аллее старинной усадьбы Муталахти, и строит очень красивую классическую усадьбу в стиле северного модерна. Чем не возрождение усадебных традиций?
— Сколько сейчас домов в «Гармонии», из каких материалов они строятся?
— Около 150 домов готовы или строятся, две трети — по нашей технологии WOOD BRICK. Есть каркасные, каменных совсем мало.
Мы на протяжении нескольких лет работали над модернизацией технологии WOOD BRICK и, пожалуй, довели ее до совершенства. Главное и несомненное достижение — «теплый угол». В любом деревянном доме углы, как правило, несут риск теплопотерь. В прошлом году мы построили два дома с усовершенствованными «теплыми углами». Всю зиму с помощью тепловизора мониторили соединения и получили отличный результат: теплопотери в углах были ниже нормы.
Мы исключили подгонку конструктивных элементов и соединений на стройплощадке, то есть свели к нулю риск ошибок, связанных с человеческим фактором. Все детали домокомплекта полностью изготавливаются на заводе, что гарантирует высокую точность обработки конструктивных элементов и узлов. При сборке детали подгоняются друг к другу без щелей и зазоров, и стена становится практически монолитной.
Это была большая работа с отличным результатом: исключены ошибки, приводящие к теплопотерям, вдвое сократился срок сборки. Мы сейчас ведем переговоры с двумя европейскими производителями деревообрабатывающего оборудования о заказе станка, который позволит сделать производство домокомплектов из деревянного кирпича полностью автоматизированным.
— В прошлом году «СТИНКОМ» выпустил ролик о производстве и строительстве домов WOOD BRICK.
— Это часть масштабной рекламной кампании WOOD BRICK и поддержка развития нашей дилерской сети по всей стране. В этом году мы уже подписали несколько дилерских соглашений с опытными строительными компаниями в разных уголках России: в Центральном округе — в Москве и Московской области, во Владивостоке, Хабаровске, Благовещенске, Новосибирске, Ростове-на-Дону.
В данный момент мы используем все возможности интернет-продвижения, включая собственный канал на Youtube, сайт и соцсети. И это дает результат. Во-первых, о деревянном кирпиче узнали. Во-вторых, внешний облик построенных десять лет назад домов, информация о наших разработках вызывают интерес и доверие к технологии WOOD BRICK. Люди из других городов и стран обращаются, задают вопросы, приезжают посмотреть дома и производство, а мы всегда готовы к диалогу и сотрудничеству.
