Без выяснения отношений, правда, не обошлось, но больше было конструктивных разговоров и предложений. Поскольку цивилизованное взаимодействие агентств - давно назревший вопрос, который уже требовал выхода в практическую область.
Начали этот процесс агентства "Русский Фонд Недвижимости" и "Александр-Недвижимость": две конкурирующие корпорации, которые прежде имели и конфликты, и разногласия, заключили между собой двусторонний договор о взаимном сотрудничестве. Затем к делу подключилась Ассоциация риэлтеров, по чьей инициативе и был созван круглый стол с участием тех, кого можно считать оператором на рынке загородной недвижимости.
Открыл собрание исполнительный директор агентства "Александр-Недвижимость" Ф. В. Дьячков, который заострил внимание на общих интересах и необходимости выработать механизмы сотрудничества. Он сравнил нынешнее положение с движением транспорта по площади Восстания, когда не работают светофоры. Задача - отрегулировать движение, "выставить светофоры", в результате этого должны появиться приемлемые для всех правила игры. Для начала же было предложено обсудить возможность проведения совместных сделок с делением комиссионного вознаграждения.
Заявленную тему развил исполнительный директор НП "Загородная недвижимость" А. В. Петров. Недобросовестная конкуренция, по его мнению, должна остаться в прошлом. Сейчас взаимодействие выгодно экономически, оно позволит за счет новых, нестандартных решений увеличить обороты и, соответственно, доходы агентств. Пока мешает инерция, недоверие, но их надо, безусловно, преодолевать.
Генеральный директор "Русского Фонда Недвижимости" А. С. Портнов конкретизировал проблему дележа комиссионного вознаграждения и вынес на обсуждение окончательный вариант договора: в нем, в частности, участникам сделки рекомендуется делить комиссионные в пропорции 50% на 50%. А дальше пошло обсуждение - весьма бурное, что с очевидностью доказывало общую заинтересованность.
Надо ли делить доходы "фифти-фифти"? В какой форме будет существовать оговоренный в договоре общий листинг? Следует заключать только эксклюзивные договоры или возможны разные формы работы с клиентами? Эти и многие другие вопросы рассматривались участниками "круглого стола" с разных точек зрения, не было лишь одного - полного отрицания обсуждаемой идеи. Да и как можно отрицать здравое предложение? У всех риэлтеров имеются малоликвидные объекты, которые через одно агентство продаются годами. Если же выстроить партнерские отношения с конкурентами и внятно оговорить размер вознаграждения, то объект может уйти за месяцы, а то и за недели. Выгодно? Безусловно, невыгодно обратное - позиция "собаки на сене".
Со своими замечаниями и предложениями выступали представители фирм "Адвекс", "Бекар", "Итака", выражая как готовность немедленно присоединиться к двустороннему договору "Русский Фонда Недвижимости" и "Александр-Недвижимость", так и подождать доработки документа, который некоторым участникам встречи показался сыроватым. В частности, представитель старейшего на рынке загородной недвижимости агентства "Прогаль" И. Я. Нечиталюк подошел к вопросу осторожно, полностью одобрив так называемую "этическую" часть договора и посчитав недоработанной его техническую часть.
Что ж, и методы, и подходы, и характер деятельности у разных компаний - разный, и что замечательно для одних, не очень устраивает других. Прекрасно это осознавая, Ф. В. Дьячков поддержал идею создания согласительной комиссии по спорным и недоработанным вопросам, которая должна к концу ноября завершить свою работу. Тогда, думается, соберется еще один "круглый стол", чтобы окончательно утвердить новый этап в движении петербургских риэлтеров к цивилизованному рынку.
