Актуальные объявления о продаже квартир в пригородах Петербурга и Ленинградской области смотрите в нашем каталоге.
Коллеги из БКН.ру провели на осенней Ярмарке недвижимости в «Экспофоруме» семинар «Скидки и акции при покупке квартиры в новостройке: риски и преимущества». Его участники рассказали, как не ошибиться, выбирая квартиру по акции.
Уцененный товар
Бывают скидки на определенные виды товара, отметила начальник отдела продаж компании «БФА-Девелопмент» Светлана Денисова. Например, скидки на квартиры одной площади и планировки, по одному «стояку» или в одной секции. Как правило, речь идет о квартирах, имеющих недостатки, например расположенных во внутреннем углу двора. «Но в таких вариантах планировки возможны и достоинства, например, если угол, то южный, хорошо прогреваемый или тихое место», — говорит Светлана Денисова.
Когда скидка объявлена на ряд типовых объектов, скорее всего, они низколиквидные, и покупатель должен понимать, почему определенный тип квартир оказался менее востребованным. Если выявленные изъяны не смущают, можно покупать. Среди недостатков бывают маленькая кухня или небольшие комнаты, зато очень просторный холл. Некоторых это устраивает: они проводят в кухне мало времени или предпочитают вынести из комнат все системы хранения. «На такой продукт всегда находится покупатель», — утверждает Светлана Денисова.
Также существуют скидки на «остатки», то есть на последние непроданные квартиры в доме, которые сложнее реализовать. В основном это квартиры на первом этаже, и добросовестный застройщик всегда скажет о причине снижения цены на них.
Ставка и цена жилья
Акции по ипотеке со ставками ниже стандартных застройщик реализует совместно с банком. На рынке есть предложения по ипотеке под 7,7–7,9%. Застройщик берет на себя часть платежей дольщика, и таким образом ипотечный процент снижается. В этом случае участники рынка советуют сравнить стоимость квартиры при стандартной ипотечной ставке и при сниженной. Может статься, что покупатель с обычной ипотекой выиграет в цене приобретаемого жилья. Это важно для заемщиков, планирующих выплатить ипотеку досрочно.
На рынке широко представлены скидки в виде подарка — скажем, паркинга, кухонного гарнитура. «Конечно, это тоже маркетинговый ход. Покупателю квартиры на окраине «дарят» паркинг, потому что продать его довольно сложно, так как есть альтернативное место для парковки. Некоторые застройщики предлагают паркинг в довесок к квартире-студии», — рассказывает Светлана Денисова.
По мнению эксперта, особенно внимательно нужно отнестись к скидкам, приуроченным к старту продаж. Порой они могут означать неполную готовность застройщика к началу реализации объекта. «В соответствии с 214-ФЗ (а рынок сейчас функционирует в основном именно по этому закону) продажи должны начинаться только после получения разрешения на строительство, и не раньше, чем через две недели после дня публикации проектной декларации. Если застройщик предлагает действовать иначе и вместо договора долевого участия, который подлежит обязательной регистрации, на первоначальном этапе предлагает заключить другой договор, — есть повод всерьез насторожиться. Это тот самый случай, когда дешевизна означает неоправданно высокий риск», — предупреждает Светлана Денисова. Минимальные риски, считает эксперт, в объектах с высокой стадии готовности.
Привлечение покупателей
Многие застройщики сегодня рекламируют себя, привлекая «товаром дня» — самыми выгодными условиями и самыми дешевыми квартирами. «Вовсе не обязательно, что обратившийся покупатель купит именно акционную квартиру, многие выберут дополнительные опции», — пояснил Игорь Романюга, куратор-управляющий компании «Александр Недвижимость». Также эксперт привлек внимание к рекламе застройщика на бесплатных билетах на Ярмарку недвижимости, которые получали посетители, зарегистрировавшиеся на сайте мероприятия. «Компания предлагает квартиры от 1,1 млн руб. Я думаю, что около 30% видевших эту рекламу, позвонят застройщику, заинтересовавшись предложением. Затем застройщик приглашает потенциального клиента в офис, где выяснится, что цена указана на квартиру 24 кв. м на первом этаже. В отделе продаж предложат квартиры на третьем и пятом этажах за 1,7 млн руб. или квартиры с балконом за 2 млн руб.», — пояснил Игорь Романюга.
Многие предложения компаний для гостей Ярмарки недвижимости действуют только во время выставки, а покупатели обычно приходит прицениться, побольше узнать о застройщиках. Когда же они действительно серьезно задумаются о покупке, будут совершенно другие цены, как считает эксперт. Получается, что приходить на Ярмарку недвижимости лучше всего подготовленным. «Нужно обращаться в агентства недвижимости, которые смогут под ваши потребности подобрать наиболее выгодный вариант», — рекомендует Игорь Романюга.
По прогнозу директора агентства недвижимости «Мейсон» Дмитрия Стопского, типовое жилье в черте Петербурга будет расти в цене. Для этого есть объективные предпосылки: повышение стоимости стройматериалов и оборудования. Например, сейчас массово используются импортные лифты, потому что они безопаснее, система остекления фасадов большой площади. Повысилась стоимость инженерных коммуникаций, увеличились сборы в бюджеты разных уровней, ужесточились правила найма рабочих. «Все это ведет к удорожанию строительства», — заключил эксперт.
