Денис Малышев, коммерческий директор компании «Тимбер Продукт»
1. В компании «Тимбер Продукт» понятие «под ключ» предполагает собранный на фундаменте дом с наружной и внутренней отделкой, обязательной внутренней и наружной инженерией (электричество, водопровод, канализация), без отделки ванных комнат, монтажа электроустановочных и сантехнических приборов. Работы по отделке ванных комнат, устройству камина, лестницы, монтажу конечных осветительных и сантехнических приборов выведены за рамки понятия «под ключ», потому что они зависят от дизайн-проекта дома и вкусов заказчика и, как следствие, различаются по стоимости. Но это не означает, что компания «Тимбер Продукт» не в состоянии выполнить их, просто к каждому заказчику у нас индивидуальный подход, по результатам которого и определяется перечень работ.
2. Наша компания предлагает дома для постоянного проживания, поэтому цена квадратного метра загородного дома соответствует средней цене квадратного метра квартиры. В то же время те, кто хоть раз отдыхал в деревянном коттедже, согласятся, что жить в нем значительно приятнее и полезнее для здоровья, чем в городской бетонной квартире.
3. Существует ряд вещей, на которых экономить точно не следует, так как впоследствии такая экономия может плохо отразиться на всем доме. В первую очередь это фундамент дома, затем качество используемого стенового элемента (брус, бревно) и квалификация строительной бригады. В то же время снизить стоимость дома можно за счет применения взаимозаменяемых комплектующих (окон, дверей, кровли, утеплителя и т. п.), которые сегодня представлены на строительном рынке в большом разнообразии. Что же касается поэтапного строительства, то в компании «Тимбер Продукт» приняты шесть основных этапов:
— проектирование дома;
— производство и поставка комплекта дома;
— устройство фундамента;
— сборка «теплого контура»;
— монтаж внутренней и наружной инженерии;
— отделочные работы.
Основными взаимосвязанными этапами являются устройство фундамента и сборка дома в объеме «теплого контура». После этих двух этапов дом можно в принципе законсервировать. А последующие этапы отложить на более поздний срок.
4. Разобраться в огромном перечне видов работ и материалов, которые входят в состав смет с применением ТЕРов и ФЕРов, человеку без специального образования крайне тяжело, поэтому изучением и проверкой смет, а тем более поиском подводных камней должны заниматься профессионалы, например технадзор, который будет представлять интересы заказчика. Наш совет — обращайтесь в компании, которые хорошо зарекомендовали себя на рынке деревянного домостроения и существуют уже не один год. Таким компаниям дорого их имя, бренд, они ценят заказчика, умеют с ним работать и поэтому будут прилагать максимум усилий для удовлетворения спроса клиентов.
Татьяна Разенкова, коммерческий директор компании «Петроспект»
1. В нашей компании дом «под ключ» включает разработку проекта, монтаж фундамента, строительство дома «под теплый контур», отделку.
2. В нашем ценовом сегменте цена квадратного метра дома, построенного по принципу «все включено», составляет 37–40 тыс. руб.
3. Выбор типового проекта. В случае индивидуального — проектирование нашими специалистами. Использование небрендовых материалов для отделки дома позволит сэкономить на строительстве. Также немаловажно отметить, что, работая с «Петроспектом», заказчик имеет возможность поэтапной оплаты, согласно производимым работам.
4. Нужно анализировать стоимость работ и материалов, затрачиваемых на единицу; уточнять у исполнителя, что конкретно входит в тот или иной этап работ, прописывать виды работ в договоре.
Роман Шулика, коммерческий директор компании «ЛивинВуд»
1. На мой взгляд, в вопросе формирования цены квадратного метра строения нет универсальной методики, для многих компаний это маркетинговый ход, с помощью которого можно обратить внимание потенциального клиента на свою продукцию. В нашей компании мы ориентируем клиента на предстоящий размер общих затрат, поясняя, что средняя цена квадратного метра — это как средняя температура по больнице. Разные технологии, разные производители, разные качественные характеристики и, как следствие, существенное колебание цены.
2. Притом что заказчик не предъявляет особых требований к инженерным системам дома и готов довериться выбору наших специалистов, мы с уверенностью можем говорить о цене 27–33 тыс. руб. за квадратный метр с учетом инженерных коммуникаций (конечно, при наличии точек ввода на участке).
3. К сожалению, высокая цена далеко не всегда гарантирует высокое качество продукта, это особенно актуально для строительного сектора. На наш взгляд, важно соблюсти разумный баланс в выборе технологии строительства и комплектующих материалов, заранее, на этапе проектирования, учесть все возможные пожелания заказчика, понять назначение и характер эксплуатации строения. Конечно, такая задача под силу только серьезной специализированной компании, способной привлечь квалифицированный инженерный персонал.
4. Необходимо обратиться с проектом дома в несколько организаций, специализирующихся на загородном строительстве, с просьбой составить смету и сравнить как подход к выполнению данной задачи, так и результат в виде стоимости строительства. Детальная смета с указанием видов работ и используемых материалов — гарантия ответственного подхода к решению этой проблемы.
Николай Симонов, директор ООО «БетоКС»
1. В наш «под ключ» не входит только мебель. Предпочтения по отделке у заказчиков сильно различаются, поэтому более популярная степень готовности — под чистовую отделку. При таком варианте нет окончательной отделки — обоев, плитки, светильников, сантехнических приборов, но есть теплоизолированный фундамент с дренажом, стены, железобетонные перекрытия, кровля, окна, двери, внешняя отделка, внутренняя отделка, система водоснабжения и канализации, отопительная система с котлом и обвязкой, вентиляционная система с рекуперацией воздуха, электрика.
2. Сегодня дом 300 кв. м на инженерно подготовленном участке в поселке, что до 20 км от КАД, должен стоить около 22,5 млн руб. Стоимость квадратного метра — 75 тыс. руб., то есть равна стоимости квадратного метра в городской новостройке.
3. При работе с ответственным строителем своевременная оплата и оперативное принятие решений сократят ваши итоговые затраты на строительство и эксплуатацию дома. Сегодня купил колеса, через год — двигатель, еще через год — кузов… С автомобилем так никто не поступает. Не надо так поступать и с домом. Дом стройте за год-два, и такой, на который у вас хватит средств. Но это должен быть ликвидный энергоэффективный дом, который вы через 5–10 лет сможете продать дороже, чем он обошелся вам сегодня. Лучше на участке поставить хорошую бытовку и наслаждаться жизнью сейчас, а через пять лет построить качественный дом, чем десять лет приезжать на стройку.
4. Во Франции существует практика, когда из 10 компаний, принимающих участие в тендере на крупный объект, исключают из рассмотрения две компании с самой высокой ценой и две — с самой низкой. И анализируют предложения только шести оставшихся. Если вы настроены на строительство качественного дома, обратите внимание на этот опыт (особенно в части исключения двух идеальных смет с низкой ценой). И не надо забывать, что смета — это только бумага…
Александр Водовозов, генеральный директор компании «ТКДом Гатчина»
1. Если говорить о том, что входит в «квадратный метр «под ключ», предлагаемый компанией «ТКДом Гатчина», то это обязательно 500-страничный проект дома, в котором прорисованы все детали, и полностью готовый дом, в который достаточно завести мебель и можно жить. И такой квадратный метр в нашей компании будет стоить от 22 тыс. руб., это без внутренней отделки, то есть в комнатах не будет ни обоев, ни ламината, ни гипрока на потолках, стены под отделку будут просто облицованы плитами ОСБ. Если считать вместе с внутренней отделкой, то от 40 тыс. руб.
2. Наша компания сегодня предлагает заказчикам дом площадью 80 кв. м за полтора миллиона рублей, причем без стоимост фундамента. Сказать, сколько будет стоить готовый дом, без геологического исследования невозможно: может получиться так, что для заливки фундамента придется вынимать полтора, а то и два метра торфа, а потом эту же выемку заполнять песком, а это очень большие затраты. Я уже не говорю о коммуникациях — на какое расстояние их придется тянуть, по каким грунтам. Практика показывает, что даже на соседних участках, рядом с однотипными домами прокладка дренажной системы может отличаться по стоимости.
3. Теоретически снизить цену можно, просто заказав в нашей компании домокомплект с услугами шеф-монтажа (есть у нас в прайс-листе такая позиция), и некоторые клиенты сначала пробуют обзавестись домом именно таким образом. Но после анализа предложений компаний, предлагающих услуги по монтажу домов, и тщательного взвешивания своих возможностей, как правило, отказываются идти по этому пути. Единственный способ разумного разбиения на этапы — на первом этапе подвести дом под крышу, оставив «на потом» установку дверей, окон, фасадную и внутреннюю отделку. Но и при таком подходе все-таки желательно хотя бы накрыть дом тентом.
4. Чем больше позиций оговорено сметой, тем надежней. Тщательный подход к проектированию позволяет нам составлять сметы, в которых учтено все вплоть доколичества саморезов. Но главный совет: прежде чем строить дом, в наших условиях лучше сначала поучиться. Проанализировать все технологии строительства, выбрать ту, которая подходит по кошельку, практичности, продолжительности строительства, эстетике. Потом тщательно ознакомиться со всеми тонкостями выбранной технологии. И только после этого выбрать компанию, которой вы доверите реализацию вашей мечты. Взаимное доверие заказчика и подрядчика — очень важная составляющая успеха. Как бы тщательно ни был составлен договор, как бы детально ни был бы проработан проект, все равно в процессе реализации могут возникнуть проблемы, требующие полного взаимопонимания, и решаются эти проблемы между застройщиком и строителем проще, быстрее и эффективнее, если они доверяют друг другу.
Валерий Панкратов, исполнительный директор КП «Бавария»
1. Рассчитать стоимость квадратного метра «под ключ» довольно сложно из-за большого разброса цен на отделочные материалы, системы жизнеобеспечения. Поэтому в нашей компании в стоимость квадратного метра «под ключ» в доме из клееного бруса входят: фундамент, стены, утепленная кровля с мягкой битумной черепицей («Катепал», «Тегола»), металлопластиковые окна, металлические наружные двери, чистовые полы, обработка стен с внешней стороны огнебиозащитой и внутренняя шлифовка и покраска финскими красками «Текнос», разводка канализации и электропроводка согласно проекту. Все остальное согласовывается с заказчиком.
2. В нашем ценовом сегменте стоимость квадратного метра «все включено» в доме из клееного бруса из ангарской сосны сечением 200 х 185 мм — от 35 тыс. руб.
3. Применительно к нашей технологии домостроения есть возможность существенно сэкономить на фундаменте: так как дома из клееного бруса довольно легкие, вполне можно использовать винтовой. Использование новых передовых материалов и технологий также может помочь уменьшить расходы как на строительство, так и на содержание дома.
4. Единственный совет: доверьте строительство дома профессионалам, проверенным временем, уважаемым компаниям, попросите показать построенные объекты и побеседуйте с их владельцами. Самостоятельно изучать сметы — занятие бесполезное. При неуверенности в благонадежности компании не поскупитесь и закажите независимый технадзор за строительством.
Роман Зотов, директор по развитию компании «Олликайсен Рус» в Московском регионе
1. Мы стремимся к тому, чтобы под этими словами наши клиенты понимали ключ! Ключ от входной двери их нового дома. Открыв этим ключом дверь, наши клиенты начнут жить в своем жилище, наслаждаясь комфортом и удобством!
2. С точки зрения специалистов нашей компании, занимающейся деревянным домостроением, стоимость самой конструкции с учетом сборки и разводки коммуникаций для Северо-Запада составляет около 1000–1200 евро за квадратный метр, для Московского региона — около 1300–1500 евро. Существенной частью стоимости «под ключ» является инженерная составляющая, но здесь все индивидуально и определяется запросами заказчика в отношении собственного комфорта, здоровья, безопасности!
3. С одной стороны, заключить договор на проведение всех работ сразу можно на существенно меньшую сумму, так как не будет лишних расходов, например, на перевозку рабочих. С другой — некоторые работы можно распределить во времени. Например, после проведения геодезических работ и заливки фундамента можно сделать паузу до полугода. После возведения самого дома и подведения его под кровлю можно провести консервацию объекта до монтажа и запуска оборудования жизнеобеспечения дома.
С экономической точки зрения первый путь выгоднее в абсолютном значении, второй же позволяет снизить финансовую нагрузку на владельца дома, дает возможность планировать финансовые потоки во времени. Но мы живем в России: инфляция, скачки курсов валют могут существенно изменить первоначальную смету.
4. Честные застройщики никогда не предоставят вам «приведенную» смету, где будет выведена цена одного квадратного метра дома. Такая цифра может быть просчитана в информационном смысле, но в ее основе должна быть полностью раскрытая смета, с указанием: из каких материалов будет построен дом; какие строительные технологии будут применяться; с какой интенсивностью будут вестись работы; по каким ценам будут закупаться строительные материалы.
Анализ каждого из этих пунктов позволит заказчику полностью контролировать все свои расходы.
Рустам Мамашев, генеральный директор компании «СТРОЙИНВЕСТ»
1. Что означает понятие «под ключ»? Человек заходит в новый дом и сразу может там жить. Но де-факто всегда требуются дополнительные работы. Наружные и внутренние инженерные сети, системы канализации и отопления, как правило, монтируются за дополнительную плату. Наша компания, например, делает внутреннюю отделку под заказчика, и чаще всего эти работы также не входят в основную плату.
2. На мой взгляд, квадратный метр с коммуникациями, к примеру, каркасного дома должен стоить около 10–15 тыс. руб. Заказчик должен понимать, на чем он может экономить, а на чем — ни в коем случае, как в вопросе коммуникаций.
3. Прежде всего снижение личных «аппетитов». Надо правильно соотносить желания и возможности. Во-вторых, все инженерные системы, газ или электричество должны быть проведены изначально, тогда как интерьером можно заняться позже.
4. В правильно составленной смете всегда видны все огрехи. Но не обывателю. Ему надо обращать внимание на то, чтобы смета не сильно отличалась от технического задания, например, заявленными материалами.
