Весна традиционно считается горячим сезоном для поиска и приобретения загородного дома. Наибольший всплеск активности покупателей приходится на апрель-май, другой мы видим в сентябре-октябре. *** Весна психологически располагает к поездкам за город: первые солнечные лучи будят желание жить дачной жизнью, усиливается стремление уехать из города — туда, где пробиваются первые цветы, поют птицы и ярче светит солнышко. *** Весной так легко представляются яркие картины безмятежного лета: купание в озере, рыбалка, лесные прогулки, буйство красок в собственном цветнике, шезлонг на солнечной террасе… *** Желание поскорее вкусить эти радости может создать определенный ажиотаж, застить глаза, так что покупатель не заметит недостатков объекта. Зимой решение принимают более взвешенно, трезво. *** Дачный сезон традиционно открывается на майские праздники и завершается к ноябрьским. Однако есть одно крайне важное «но». «Начать пользоваться» — это далеко не то же самое, что «купить». На деле эти события существенно разнесены во времени. *** Для того чтобы открыть дачный сезон в мае, надо начинать поиск объекта не позже чем в декабре-январе. *** Первый просмотренный объект, как бы он ни понравился, не покупают практически никогда. Клиенты так и говорят риэлтору: «Все нравится, но мы хотим посмотреть другие». *** Это обычная особенность дорогих покупок, к которым, безусловно, относится нед- вижимость: покупатель хочет убедиться в верности выбора, получить больше информации, сравнить предложения. *** На просмотры уходит минимум два месяца. Если покупатель уверен в себе и знает, чего хочет, то за это время сформулирует свои требования и пожелания (в том числе с помощью агента). И поставит перед собой решаемые задачи: приемлемый и реальный баланс цены и качества, срок проведения сделки. *** Итак, месяц-два нужны для выбора лучшего варианта. Месяц в среднем (по опыту, от двух до шести недель) уйдет на подготовку документов по сделке. И еще месяц — на регистрацию сделки. *** Если все идет по плану, от решения до въезда проходит около четырех месяцев. То есть, если покупатель планирует на майские праздники открыть дачный сезон, в декабре самое время начинать поиск. *** Весной не только покупателям кажется «пора!». Продавцы недвижимости в расчете на высокий сезон и рост спроса на рынке тоже поднимают цены. Они уверены, что получат выгодные ценовые предложения и не настроены идти на уступки. *** Весной 2012 года рынок подрастет, что сделает продавцов еще более несговорчивыми. *** В декабре-январе продавец намного легче уступает в цене. Во-первых, он понимает, что покупателей на рынке меньше, чем будет весной. Во-вторых, знает, что есть смысл получить меньше, зато сейчас, а не ждать до весны, до лета, до осени. *** В декабре у покупателя есть отличный выбор объектов по выгодным ценам. *** Зимой покупатель имеет возможность самостоятельно оценить дорогу к приобретаемому дому, а не полагаться на чужие слова. Летом все чудесно: долгие светлые сумерки, дороги без снега. Трудности начинаются зимой. Поэтому надо посмотреть, как чистят дорогу, освещен ли подъезд. *** Зимние холода позволяют на деле проверить инженерные системы дома: отопление, водоснабжение, канализацию. Лишь зимой можно верно оценить работоспособность и эффективность всех систем жизнеобеспечения. При минус пятнадцати все недостатки становятся очевидны. *** Зимой от покупателя «скрывается» фактически только степень обводненности участка. А рельеф виден, растения на территории и вокруг — тоже. На сыром участке растут определенные кустарники и деревья, поэтому скрыть ничего не удастся. К тому же у продавца всегда есть летние фотографии дома и участка. *** Затраты на отведение лишней воды несопоставимы с расходами на замену инженерных систем, которая может понадобиться. *** Осушить сырой участок намного проще и дешевле, чем провести воду на слишком сухой участок, где не растут цветы и газонам требуется постоянный полив. *** Если сравнить, особенности дома и участка, которые зима скрывает от будущего домовладельца, с теми, какие выявляет, станет совершенно очевидно, что покупку надо совершать зимой. *** И тогда к майским праздникам можно будет отправиться с чадами и домочадцами за город — в собственный дом. Открывать дачный сезон.
