Предугадать изменение курсов валют, действия властей, от которых зависит доступность кредитных денег и доходы граждан, финансирование инвестпрограмм монополистов, динамику продаж в проектах — задача, в которой слишком много неизвестных. По опыту 1998 года и 2008–2009 годов мы помним, что выиграли те, кто действовал без оглядки на «массы», не ждал, пока все окончательно наладится, и не отказывался от своих планов. Эти люди неспешно выбирали наиболее ликвидные объекты, пользовались скидками, торговались — и получали желаемое.
Во время предыдущего обострения ситуации во многих коттеджных поселках и комплексах таунхаусов первой попала под секвестр социальная инфраструктура. Если для дачных поселков объекты соцкультбыта не очень важны, то для постоянного жилья необходимы. И профессиональные компании, дорожащие репутацией и заинтересованные в продолжении работы на рынке, свои обещания выполняли.
Комплексы многоквартирных малоэтажных домов и таунхаусов больше других объектов зависят от застройщика. Покупателям, при плохом сценарии развития событий, будет сложно самостоятельно достраивать или подключать к электросетям объекты в них. Перед покупкой следует понаблюдать, что происходит на стройплощадке, и, несомненно, проверить документы.
Среди объектов, предлагаемых рынком загородной недвижимости, земельные участки, по общему мнению экспертов, наименее рискованный продукт. Они становятся инструментом сбережения денег, заделом на будущее — когда экономическая ситуация выправится и строительство дома станет возможным. Цены на землю впечатляют разнообразием: в 60–70 км от КАД есть предложения по 20 тыс. руб. за сотку, но успешно продаются и лоты по 6–7 млн руб. за участок. Верхняя планка — 3,5 млн руб. за сотку.
Понятно, что в цену самых дешевых предложений коммуникации включены в виде обещания. Хуже, если возможность строительства не определена назначением земли. Риск того, что земля так и останется в статусе «под огород», в кризис повысился. Как и вероятность роста стоимости подключения электричества и газа: для прокладки сетей используют импортное оборудование и материалы. Надежнее всего приобретение участка с готовыми коммуникациями или хотя бы с понятной перспективой их подводки. Оценка перспективы должна основываться на документах.
Это относится и к покупке готовых домов. Если стены и фундамент уже скрыты отделкой, то проверить, как они сделаны, можно по бумагам — проекту, фотографиям процесса. Однако безопаснее выбрать недостроенный объект — будет проще оценить конструктив, внести изменения в планировку и останется свобода в отделке.
Слово экспертам
Дмитрий Майоров, генеральный директор компании «Русь: Новые Территории»
В нынешних экономических условиях для людей, имеющих накопления, покупка земли — не инвестиция, не способ заработать, а капитализация сбережений. Если у вас есть миллион, а вы планируете потратить на дом с участком 3 млн руб., взяв ипотеку, то сегодня реализовать такой план будет сложно. Я бы подумал о покупке участка за миллион — чтобы отложить строительство дома до улучшения финансовой ситуации.
При покупке жилья в малоэтажном комплексе (таунхауса или квартиры) на первый план выходят «коллективные» риски: неподведенные коммуникаций, незавершенное строительство. А при покупке индивидуального дома в коттеджном поселке существует опасность остаться без электричества, воды, дорог, ограждения и пр. Самостоятельно решить эти проблемы вы не сможете, а построить дом, лишенный электричества и подъездных дорог, намного хуже, чем отложить строительство дома.
Избежать этой опасности проще всего при выборе участка с коммуникациями.
Существует риск, что на купленной земле в принципе нельзя будет строить: это земля сельхозназначения с разрешенным использованием «для ведения ЛПХ» или для фермерского хозяйства. Кроме невозможности регистрации на такой земле построенного дома, есть вероятность ее изъятия при нецелевом использовании.
Самый большой риск — приобретение доли общей собственности на земельный массив «коттеджного поселка». Такое предложение означает, что участки еще не размежеваны и неизвестно, что в итоге получит покупатель. Если при этом звучат обещания перевода земли в категорию, позволяющую строительство или включение в границы населенного пункта (с разрешенным использованием под ИЖС или МЖС), то риск их неисполнения сейчас заметно вырос. Смена категории земли, граничащей с поселением, возможена, но сроки непредсказуемы. Вероятность включения в границы поселения участка в полях, вдали от деревень, почти нулевая. Многие, увы, забывают обо всем, видя привлекательную цену предложения.
Как проверить, возможно ли подключение к электросетям или газопроводу? Линия газопровода или ЛЭП неподалеку еще ничего не означают. Наличие техусловий присоединения уже заметно приближает вас к цели, но их надо внимательно изучить: если написано, что присоединение возможно после ввода третьей очереди ЛАЭС или реконструкции очистных сооружений, то ждать придется очень долго. Наличие у застройщика акта о технологическом присоединении к сетям означает, что свет или газ будут. Конечный документ, финальная точка — договоры электро-, водо- или газоснабжения с профильным организациями. Договоры могут быть у застройщика, пока дома в поселке не построены.
По моим подсчетам, девелопер не может потратить меньше 30 тыс. руб. на инженерную подготовку территории в расчете на сотку. В зависимости от удаленности точек присоединения затраты могут превышать 100 тыс. руб. Поэтому обещания девелопера обеспечить свет, газ и водоснабжение при цене сотки 30 тыс. руб. должны настораживать.
Слово экспертам
Мария Алексеева, руководитель службы рекламы и маркетинга компании «Лэнд Аспект»
При рассуждении о риске вложений в тот или иной продукт рынка загородной недвижимости необходимо определить понятие «риск». Идет ли речь об инвестиционных рисках (если покупка недвижимости носит сугубо инвестиционный характер), или о более понятных покупательских рисках, связанных с исполнением обязательств застройщика либо продавца, например, по строительству инженерных сетей и прочего. При покупке земельного участка без подряда (вне зависимости от цели) репутация застройщика, наличие необходимой документации и гарантии обеспечения участка необходимыми инженерными коммуникациями — минимум условий для принятия положительного решения. В период кризиса одна из самых больших опасностей для покупателя — огромный объем некачественных предложений обычно по демпинговым ценам. За самыми дешевыми предложениями зачастую стоят сорванные сроки строительства, множество так называемых скрытых платежей, отсутствие каких-либо рычагов давления на застройщика и, как следствие, невозможность эксплуатации или перепродажи приобретенного объекта. Таким образом, само желание сэкономить часто связано с большим риском.
Для покупателя выгодой приобретения участка до сдачи поселка становятся разнообразные послабления от застройщика: рассрочки платежей, ипотечные программы, скидки и так далее. На вторичном рынке, как и в коттеджных поселках на стадии сдачи: чем сделка безопаснее, тем выше цена. Как правило, цена прямо пропорциональна стадии готовности поселка — его инженерных сетей, дорог, системы безопасности и прочего.
Слово экспертам
Светлана Невелева, советник руководителя ГК «СТИНКОМ», эксперт Коллегии профессиональных девелоперов
Приобретение земельного участка во время строительства поселка связано с наименьшим риском, конечно, при наличии всех необходимых документов. Цена самого участка гораздо ниже цены домовладения, поэтому и риск меньше. Однако риски зависят от конкретной ситуации, в которой планируется приобретение загородной недвижимости. Если вы решили купить загородное жилье в коттеджном поселке на этапе строительства, то основной риск — недострой. На начальных этапах реализации и строительства цены не такие высокие, что, безусловно, привлекает покупателей. Но опасность брошенных и замороженных проектов в настоящее время весьма велика. Следующий риск — инженерные коммуникации. Их могут пообещать, но не обеспечить техническую возможность подключения. Еще один риск — срыв сроков подключения инженерных коммуникаций: газопровода, водопровода, электросети.
Риски могут возникнуть и в случае смены собственника реализуемого проекта. В результате строящийся поселок может подвергнуться реконцепции по классу предлагаемых домовладений и даже их числу. Допустим, первый застройщик планировал не больше 50 домов, а новый — уже 150. Причем дома могут не соответствовать по категории: рядом с элитным появится строение экономкласса или наоборот.
Когда лучше всего совершать покупку, чтобы избежать рисков и не переплатить? Единого рецепта нет. Безопаснее всего покупка в готовом поселке. Но последние свободные участки далеко не самые выигрышные, хотя цена высокая. Разумно приобретать на этапе строительства поселка, но предварительно справиться о динамике реализации проекта и ходе продаж, наличие документов и готовности коммуникаций. Выгоднее всего входить в проект на старте продаж — это низкая стоимость, возможность поэтапного финансирования и большой выбор участков. Однако такой вариант оправдан, только если есть возможность удостовериться в надежности своих инвестиций. Такие покупки стоит совершать лишь в проверенных компаниях, для которых девелоперская деятельность является профильной и основной, и реализовавших не один подобный проект.
И еще один совет, как сэкономить и не рисковать: при нехватке денежных средств выбирайте небольшое и недорогое домовладение в поселке с хорошими характеристиками. Потратите меньше и получите достойную среду обитания и качественное обслуживание.
Слово экспертам
Салават Агеев, генеральный директор компании «Европейская слобода»
Покупка квартиры на нулевом цикле — это возможность для покупателя (дольщика) сэкономить иногда до 30% стоимости квартиры. Но такую сделку стоит совершать при уверенности в своевременной реализации проекта. Решение нужно принимать, располагая исчерпывающей информацией об объекте и застройщике. Первым делом необходимо проверить наличие всех документов: о статусе земли, разрешения на строительство, проектной декларации. Дополнительное обеспечение надежности сделки для покупателя — это страхование ответственности застройщика.
Имя застройщика не дает гарантии, как и возведение нескольких этажей. Гарантии может дать платежеспособность застройщика. Большинство компаний используют для строительства домов кредитные средства. Если в стране экономический кризис, то финансовое положение застройщика зависит от состояния дел банка. Лучше выбирать компании, которые осуществляют проектирование и строительство на собственные средства.
Следует обращать внимание на договор, по которому совершаются сделки, и аккредитацию объекта в банках. Объект и компания получают аккредитацию только после тщательной проверки. Предпочтительно сотрудничество с государственными банками.
Если собственными средствами застройщика составляют не менее 25% общего объема инвестиций строительства — это хороший вариант для покупателя. Низкая цена, с одной стороны, обеспечивает достаточный объем продаж. Но хватит ли поступивших от продажи денежных средств для своевременного завершения строительства? Все хорошо, если цена продаж равна себестоимости строительства или превышает ее. В этом случае застройщик обеспечивает максимально быстрое строительство и снижение постоянных расходов. Возможны кратковременные продажи по минимальной цене (акции, спецпредложения), которые существенно не влияют на объем поступающих средств, а лишь обеспечивают потребность в финансах.
При покупке недвижимости в долевом строительстве нужно изучить все предложения на рынке и выбрать оптимальный и безопасный вариант.
Слово экспертам
Алексей Соколов, директор по развитию строительной компании «Мера»
По нашим клиентам вижу, что люди больше заинтересованы в приобретении готового дома, чем в строительстве «с нуля», но предложений, которые бы устроили их по местоположению участка, проекту и качеству строительства, они не находят, даже объехав десятки объектов. Особенно если подходят к выбору дома ответственно: приезжают с экспертами, просят документы и спецификации материалов, фотографии процесса. Единицы компаний готовы подтвердить документально, из чего и как строили предлагаемый дом, или позволить сверлить отделку, чтобы проверить качество несущих конструкций. Остальные не предоставляют информацию, скрывая за отделкой ненадежные фундаменты и другие дефекты.
Тем, кто планирует запустить индивидуальное строительство, я бы советовал, для ускорения и удешевления начальных этапов, воспользоваться проектами построенных домов. У опытных компаний обычно есть богатые портфолио реализованных проектов. Это сократит затраты по сравнению с индивидуальным проектированием в десять раз. И, что важно, строительная компания, давно работающая на рынке, может организовать посещение дома, построенного по выбранному проекту. У СК «Мера» сохраняются добрые отношения со многими бывшими заказчиками, которые готовы показать свои обжитые дома новым клиентам. Лучше посмотреть дом, чем опираться на впечатление от картинки. Кроме того, для реализованных проектов домов уже готовы спецификации домокомплектов, точная смета, поэтому дом обойдется заказчику дешевле. Экономия, например, для домокомплекта из клееного бруса, может составить до 20%. Необходимость в доработке выбранного проекта обычно связана с особенностями участка, перепадом высот, гидрологией. Но переделать цокольный этаж проще, чем разрабатывать новый проект. Так что всегда можно найти рациональный способ сократить бюджет строительства без потери качества.
Сейчас наш проектный отдел загружен заказами, многие торопятся начать стройку, пользуясь тем, что ни стоимость работ, ни цена значительной части стройматериалов не повысились. Базовый комплект дома из клееного бруса, например, можно заказать всего лишь на 3% дороже, чем прошлой весной. В целом стройматериалы (но не импортное инженерное оборудование) подорожали примерно на 5%.
Слово экспертам
Сергей Степанов, директор по продажам компании «Строительный трест»
В загородных проектах, рассчитанных на постоянное проживание, наличие необходимой социальной инфраструктуры важнее, чем в дачных коттеджных поселках.
Реализуя свой первый проект комплексного загородного строительства — коттеджи и таунхаусы в поселке бизнес-класса «Небо» во Всеволожском районе, возле Токсова, мы изначально понимали, что нашим будущим покупателям необходима инфраструктура высокого качества, соответствующая классу жилья. Проектирование и строительство коммерческих помещений велись с учетом необходимого уровня объектов. Параллельно со строительством домов мы на собственные средства создали в поселке детский развивающий центр, спорткомплекс с бассейном и спа, стадион, магазин, ресторан. Еще до полного завершения строительства этих объектов у нас была возможность показать практически готовый продукт профильным компаниям, которые могли бы управлять фитнес-клубом, рестораном и другими объектами. Мы нашли операторов соответствующего уровня, а после совместно дорабатывали вопросы с отделкой, инженерией и т. д.
Мы не экономили на инфраструктуре: сделали дороги городского уровня, проложили все инженерные сети, выполнили ландшафтный дизайн территории, благоустроили зоны общего пользования. Уже к моменту появления первых жителей в поселке «Небо» функционировал многофункциональный стадион с площадками для футбола, баскетбола, волейбола и тенниса.
Покупатели ценят такой подход застройщика и делают выбор в пользу объекта, обеспеченного собственной инфраструктурой.
Слово экспертам
Дмитрий Ценно, коммерческий директор компании «Экоплат»
Покупка недостроенного объекта может обернуться непредсказуемыми расходами. Особенно если на момент приобретения полностью не решены вопросы инженерного обеспечения дома. Известны такие примеры, когда в достроенном доме отопление невозможно было в принципе.
Логичнее действовать последовательно, и этот алгоритм остается актуальным в любое время: выбор участка, выяснение возможностей подключения коммуникаций, затем выбор проекта и технологии строительства, стеновых материалов. Выбор определяется прежде всего целевым назначением будущего дома: для постоянного проживания или в качестве дачи.
Для летней дачи стоимость обслуживания не столь важна. Но если вы планируете жить в доме постоянно или приезжать на выходные круглый год, стоимость эксплуатации определяет выбор технологии и материалов.
Кирпичные дома, например, отличаются не только дорогими строительством и отделкой, но и требуют больших затрат на отопление. Наши северные соседи ценят экологичную атмосферу домов и умеют считать деньги на строительство и обслуживание: по финской идеологии наружные стены многослойные и облицованы кирпичом, что обеспечивает качественную теплозащиту.
Выбирая при строительстве стеновой материал вдвое дешевле, надо соотнести сегодняшнюю экономию с будущими расходами. Во-первых, это возможные траты на переделку и ремонт. Самые большие проблемы связаны с необходимостью переделки или ремонта фундамента. Оценивать качество надо с помощью специалистов. Был случай, когда покупатели не заметили, что дом вообще без фундамента, а стоит на четырех камнях, прикрытых цокольной облицовкой.
Некачественная дешевая штукатурка, с одной стороны, не нарушает конструктив дома, но затевать ремонт и снова тратить деньги всего через два года жизни в новом доме мало кто захочет.
Когда дело касается одежды, вопрос выбора натуральных или синтетических материалов решается всегда в пользу натуральных. Тот же подход у финнов при утеплении домов. Натуральные, выполненные из древесины финские тепло- и ветрозащитные плиты Isoplaat используются уже более 60 лет, что говорит об их надежности и эффективности.
Когда обсуждается пожаробезопасность материалов из древесины, многие забывают, что горят любые дома, — даже каменную постройку после пожара не восстановить. Главное, чтобы было время потушить огонь подручными средствами (пожарная машина все равно не успеет доехать) или взять вещи и уйти, не отравившись ядовитыми парами. Пластиковые потолки очень опасны уже при температуре 150 градусов. Базальтовые утеплители вспениваются при 600 градусах, стекловата — при 400, а пламя имеет температуру 1000 градусов. Стены, утепленные материалами с использованием синтетических клеев, возможно, и не рухнут быстро, но риск отравления ядовитыми парами высокий.
Декоративные финские тепло-звукоизоляционные панели «Изотекс» изготовлены из перемолотой древесины без синтетических добавок и клея, поэтому безопасны при пожаре. Кроме того, материал не изменяет свойств при усадке дома, перепадах температуры и влажности и рассчитан на многолетнюю эксплуатацию.
Слово экспертам
Сергей Барышев, генеральный директор компании «Петростройсервис»
Покупателям, настроенным приобрести индивидуальный дом, могу сказать: чем меньше построено, тем меньше риск, что впоследствии в полностью отделанном доме обнаружатся дефекты, которые придется устранять за свой счет. Даже если хозяева уже прожили в доме какое-то время, остается вопрос: почему его выставили на продажу? Не из-за обнаруженных ли недостатков?
Самое простое — обследовать фундамент, пока он не закрыт, проверить прочность бетона, отсыпку. Оценивать качество построенного дома с отделкой гораздо дольше и дороже. Надо проверять, как сделана электропроводка, как функционируют инженерные системы, каково качество несущих конструкций. На рынке есть специализированные компании, которые проводят полную экспертизу строительных объектов. Правда, всегда возникает проблема согласия продавца на такую экспертизу: разрешит ли он вскрывать обшивку. Есть и другие способы оценки качества дома, например по строительной документации. Наличие рабочего проекта — уже большой плюс. Часто строят вообще без проекта, и у продавца нет ни схем электропроводки, ни расчетов, ни описания. Что покупатель будет делать в случае неполадок? Ко мне часто обращаются заказчики, уже имеющие негативный опыт, и просят исправить то, что изначально было сделано неправильно, а затем скрыто дорогой отделкой. Это самые проблемные объекты: заказчик несет лишние расходы, а кардинально исправить уже ничего невозможно.
Всегда важно грамотно осуществить начальные этапы, подготовку к строительству, чтобы верно рассчитать силы. Когда в конце прошлого года случился скачок курса валют, к нам в компанию пришли заказчики, до тех пор неспешно раздумывавшие над проектом, выбором технологии. Всегда можно найти альтернативные решения. Например, одному клиенту мы предложили вместо дома из клееного бруса построить каркасно-панельный. Три недели назад строительство было закончено и еще остались деньги на обустройство. Смета на 60–70% состоит из материалов, техники, доставки, остальные 40–30% — оплата работы. Смету на общестроительные работы сократить сложно. Однако можно без ущерба для качества дома снизить стоимость материалов, выбрать другую внешнюю отделку или кровлю — ее, в конце концов, через несколько лет можно заменить.
Слово экспертам
Павел Сергеев, генеральный директор компании Skog Homes
Покупка готового дома — сделка более надежная, чем заключение договора подряда. На рынке совсем немного качественно построенных домов по адекватным ценам, и они быстро находят покупателей. Все меньше покупателей согласны посвятить уйму времени контролю строительных работ, а постройка высокой степени готовности снижает риски.
Дом лучше всего покупать на стадии готовности «теплого контура», когда снаружи он полностью готов, есть все несущие конструкции, стены, кровля, окна и двери, но нет внутренних сетей и внутренней отделки. Почему это правильно? Во-первых, можно оценить качество конструкций дома — самой дорогостоящей части постройки: они еще видны. Во-вторых, покупателю в этом случае ничего не придется переделывать или полностью менять: отделку, сантехнику, оборудование он выберет сам. В-третьих, отделку можно организовать самостоятельно, поручив специалистам только высокотехнологичные работы, — то есть сэкономить.
На стадии «теплого контура» сохраняется определенная свобода в организации внутреннего пространства.
Для деревянных домов из клееного бруса приобретение готовой коробки, простоявшей полгода — наилучший вариант. Как раз через полгода (особенно после зимы) видны все огрехи строителей и производителя материала: перекосы, большие трещины, нарушения геометрии стен и кровли. А в только что построенном доме строители при желании могут скрыть дефекты и проблемы.
Если покупатель не уверен в своей компетентности, можно пригласить знакомых специалистов или независимого эксперта для оценки качества постройки. При наличии в доме электричества легко с тепловизором проверить качество соединения элементов стен.
На рынке есть откровенно дешевые дома, построенные по стандартным проектам, и покупатель может по ним торговаться. Качественные дома, построенные с использованием импортных материалов, владельцы вряд ли станут продавать себе в убыток.
Слово экспертам
Евгения Стрельцова, директор по связям с общественностью УК «СТАРТ Девелопмент»
Земля всегда была безрисковым объектом вложений. Как известно, этот ресурс на планете ограничен. При этом я бы даже не стала оговариваться относительно обеспечения коммуникациями, расположения и пр. Любая земля имеет свою цену и назначение. Даже участок в глухом болотистом лесу, без дорог и электричества чего-то стоит. Вопрос: чего? И с какой целью покупается? Если это не спонтанная бесцельная покупка, то покупатель ничем не рискует, приобретая землю. Если целью является строительство дома, то сейчас наиболее безопасна покупка участка без подряда. По популярности лидируют участки до одного миллиона рублей. Из-за нестабильности курса рубля многие рассматривают земельный участок как хороший способ сохранения денег. Немало клиентов приобретают землю, понимая, что строительство дома для них — очень далекая перспектива.
В сегодняшней ситуации наибольший риск покупателя участка связан со скачком цен на материалы и оборудование, необходимые для инженерного обеспечения коттеджного поселка. Если в поселке еще не проложены коммуникации, то девелопер может не уложиться в смету и будет вынужден заморозить строительство. При прокладке электросетей, сетей водоснабжения или строительстве очистных сооружений, существенная часть оборудования закупается за рубежом, поэтому, чем больше инженерии запланировано на объекте, тем больше рисков в период нестабильности.
Защита от этого риска — покупка участка, таунхауса или коттеджа в обеспеченном сетями проекте.
В случае таунхауса, необходимо проверять документы на землю. Если это сельхозземля для дачного строительства (ДНП), то с оформлением собственности могут быть проблемы. Сблокированные дома, построенные на земле для ИЖС должны соответствовать критериям индивидуальных домов. Недопустимы общие коммуникации, общие помещения. Размер участка под секцией должен быть не меньше минимального размера, установленного правилами землепользования и застройки.
Слово экспертам
Андрей Казаков, директор департамента продаж компании «ГУД ВУД»
При выборе компании, которой вы намерены доверить строительство загородного дома, приходится использовать много критериев. Это и опыт работы на рынке, и количество построенных домов, реализованных девелоперских проектов, и штат профессионалов. В «ГУД ВУД» понимают, что еще важнее открытость компании — готовность показать будущим клиентам строящиеся и построенные дома, дать возможность пообщаться с состоявшимися заказчиками, посетить производство материалов. Мы разместили в открытом доступе контакты сотрудников, форму обратной связи с руководством. Каждый клиент может в «личном кабинете» дистанционно следить за ходом работ на стройплощадке своего будущего дома.
Высокого качества строительства проще добиться, если компания собственными силами может провести весь комплекс работ, включая заливку фундамента, сборку домокомплекта (стен, кровли, окон, дверей), установку систем энергообеспечения. Спросите в отделе продаж компании, какие работы отдаются на субподряд, есть ли специалисты по технадзору, осуществляется ли контроль на всех этапах, как устраняются недоделки и дефекты. В компании «ГУД ВУД» есть специальный отдел рекламаций, который принимает претензии и работает с ними.
Отношения с заказчиком не заканчиваются с окончанием строительства: компания должна нести гарантийные обязательства. Плюсом будет и возможность заключения договора о техническом обслуживании дома.
Правильно оценить качество работ и проекты домов покупателю проще не на картинке, а в реальности. Построенные на продажу дома мы в компании называем инвестиционными. Они являются эталоном качества. Строительство демодомов требует от девелопера вложений, но дает покупателю возможность почувствовать себя хозяном дома: посидеть в кресле в гостиной или попить чай на кухне — коммуникации в наших демодомах подключены. Кроме того, это дополнительное подтверждение стабильности компании.
Иногда в инвестиционных домах мы открываем офисы продаж, и клиенту легко почувствовать, как в них уютно и тепло. Например, недавно мы построили демодом по проекту Ф-274 в коттеджном поселке «Фламандия eco village». В связи с большой площадью остекления фасада у заказчиков были вопросы, держит ли дом тепло. Посещение дома дало однозначный ответ.
Людям проще решиться на покупку, когда они видят готовый дом и высокую динамику строительства.
